Анализ на маржин продажбите

Съдържание:

Анализът на маржа на продажбите позволява на висшето ръководство на компанията да измерва напредъка в продажбите и маркетинговите усилия. Финансовите анализатори и търговските сили на фирмата оценяват нивата на продажбите в края на всеки месец.

дефиниция

Приходът е доход, който компанията генерира от продажбата на стоки - готови продукти или суровини - или предоставяне на услуги. Брутният марж представлява общите приходи минус себестойността на стоките или услугите, разделени на общите приходи. Нетният марж е общите приходи минус разходите, разделени на общите приходи.

значение

Анализът на маржа на продажбите е ключов фактор за вземане на бизнес решения, тъй като показва нивата на печалба на компанията. Този анализ също така помага на инвеститора да оцени конкурентната позиция на фирмата и нейната способност да генерира добра възвращаемост за инвеститорите. Примерният показател за възвръщаемост на инвеститорите е маржът на печалбата или нетният доход, разделен на общите продажби.

Финансова отчетност

Дружеството отчита маржове на продажбите в отчета за доходите. Това е и отчет за печалбата и загубата, или П & З. В P&L фирмата посочва продажбите, разходите и нетния доход за месеца или тримесечието.

Методи за анализ на продажбите

Мениджърите по продажбите провеждат анализ на продажбите, за да решат как компаниите могат ефективно да увеличат продажбите. Анализът на продажбите включва анализиране на пазарите, проучване на процеса на продажби, набиране на търговски представители, оценка на уменията за продажба, необходими за ефективност, и определяне на подходящия размер на търговската сила.

Какво е доклад за анализ на продажбите?

Отчет за анализ на продажбите включва показатели, свързани с продажбите, наричани още ключови показатели за ефективност, за определен период от време. Отчетите за анализ на продажбите осигуряват запис на минало представяне и могат да се използват като инструмент за прогнозиране на бъдещите бизнес резултати.

Анализ на тенденциите в продажбите

Колкото повече можете да разберете и да разберете резултатите от продажбите си, толкова по-добре можете да планирате краткосрочни и дългосрочни маркетингови стратегии. Анализът на тенденциите в продажбите преглежда вашето представяне през определени периоди от време, като анализира продажбите чрез няколко различни измервания, като продадени единици, канали за дистрибуция и маржове на печалба.