Работодателите с търговски представители обикновено компенсират членовете на техните търговски служби със заплата, комисиона, теглене или комбинация от две от трите. Получаването на компенсация с променлива, като например комисионна, която пряко отразява изпълнението на работата, повишава способността на индивида да максимизира заплащането си. Осигуряването на заплащане по такъв начин също свежда до минимум излагането на бизнес на изплащането на гарантирана сума на служител, който не успява да постигне целите на приходите, посочени от него от работодателя.
Комисионна срещу Draw
Служител получава комисионна, като изпълнява задание или постига определено ниво на продажби на продукти или услуги. Работодателят може да предложи компенсационен пакет на бъдещ търговски представител, състоящ се от 100% комисиона или комбинация от заплата или комисиона за теглене плюс.
Жребият представлява сума пари, предоставена на работника или служителя от неговия работодател, в случай че не успее да спечели достатъчно комисионна през определен период от време, за да покрие разходите си за престой. Всъщност, равенството осигурява на продавача, че той ще има достъп до определена сума пари в края на платения период, независимо от неговото представяне на продажбите.
Заплата
Бизнесът предава годишна заплата на служител в замяна на работата, която извършва. Работодателят може да предложи заплата в допълнение към комисионите на своите търговски представители като компенсация. Сумата, платена като заплата, предлага гаранция от продавача, че той ще може да покрие всички или част от редовните си разходи за живот, независимо от това колко продукти или услуги продава в определено време. Възможността за получаване на комисиона в допълнение към основната заплата осигурява на търговския представител възможността да печели повече пари, като печели процент от приходите, които той внася в бизнеса на своя работодател в допълнение към заплатата си.
Възстановима Draw
Работодателят предлага възстановяване на печалба на продавач като форма на основно заплащане за дадено време. Работодателите осигуряват възстановяеми привличания към своите търговски сили в съгласие с комисиите. За разлика от заплатата, работодателят възстановява сумата, която служителят получава от тегленето, за да покрие разходите си за престой.
Служител се оттегля от теглене, когато комисионите, които той печели по време на платения период, не се равнява на наличната сума за възстановяване. Например, ако даден бизнес предлага отменяеми жребий от $ 2,000 на месец и служител печели само $ 800 в комисионна в един месец, служителят оттегля $ 1200 от тегленето, за да се изравни с неговото възнаграждение. Работодателят на лицето възстановява или изважда 1 200 долара, изтеглени от служителя от бъдещи комисионни.
Ако сумата, която работникът получава в комисионна по време на платения период, надвишава наличната сума в възстановимата теглена сума, работникът няма достъп до средствата в жребия.
Гарантирано равенство
Подобно на възстановимо равенство, работодателят предлага гарантирано или невъзстановимо равенство в комбинация с комисиона. Служител, който не постига целта си за продажби, изтегля пари от гарантирана печалба до сума, равна на разликата между неговата спечелена комисиона и сумата на жребия за определен период. Подобно на компенсаторно споразумение с работодател, работодателят не приспада сумата на гарантираните тегления, взети от служител, от бъдещите му доходи, както би било, ако тегленето е било възстановимо. Гарантираното теглене се различава от заплатата с продължителност за определен период, например шест месеца, а не за продължителността на мандата на служителя с бизнес.
