Насърчаването на продажбите е краткосрочна маркетингова стратегия, предназначена за постигане на конкретна цел. Насърчаването на продажбите се различава от рекламата с това, че нейното намерение е да създаде чувство за неотложност, за да насърчи незабавни действия, а не да изгради продажби или марка за дълъг период от време. Насърчаването на продажбите може да бъде под формата на временно намаление на цената или кампания за въвеждане на елемент.
Диференциация на производството
Използването на техники за насърчаване на продажбите помага да се разграничат вашите продукти от тези на вашите конкуренти. Това е особено полезно, когато вашите продукти предлагат същите характеристики и ползи, както другите на пазара. Метод, който често се използва за изработване на продукти, е да им се предложи малко по-ниска цена за кратък период от време.
Привличане на клиенти
Промоционалните продажби се използват за привличане на клиенти по време на бавни продажби. Например, ако предлагате сезонен продукт като барбекюто, чрез промоция в средата на зимата, където цената е намалена с 50%, може да насърчите хората да си купят грил в момент, в който иначе не би могъл да премине през ума им.
Увеличаване на пазарния дял
Търговските промоции могат да доведат до увеличаване на пазарния дял на производителя. Промоцията вероятно ще увеличи продажбите ви, като отнеме продажбите от вашите конкуренти. В резултат на това пазарният ви дял ще се увеличи, докато делът на конкурентите ви намалява.
Въведение за нов продукт
Търговците на дребно могат да използват промоции за продажби, за да въведат нов продукт. Предлагайки новия продукт на по-ниска цена и поставяйки "нов елемент" пред него, те могат да убедят клиентите да пробват на новия продукт. В същото време те могат да прекъснат бавно движещи се артикули в същата категория, като я маркират и поставят знак "намалена за бърза продажба" пред него. Тази техника има ефекта запазване на категорията пресни, като същевременно се освобождава необходимото пространство на рафта.
Контрол на инвентара
Насърчаването на продажбите може да помогне на търговците на дребно да ограничат ситуациите на излизане от склад, като им позволяват да купуват големи количества на намалена цена. Това може да бъде особено изгодно за търговеца на дребно за продукти, които са популярни продавачи, които могат да бъдат трудни за съхранение на рафта.
