Пътят до финализиране на договор между две страни може да включва пеенето на писмо за намерение или писмо за разбиране, наричано също меморандум за разбирателство. Някои преговори могат да включват и двата вида споразумения. Въпреки че има няколко прилики между тези документи, те служат за различни цели и не винаги се използват по същия начин.
Бизнес преговори, LOIs и MOUs
Докато бизнес преговорите се договарят, подписването на писма за намерения или меморандуми за разбирателство често се обявяват в прессъобщенията като признаци на напредък към кулминацията на сделката. Те показват споразумения между страните по различни аспекти на текущите преговори. Броят на точките, които са договорно обвързващи във всеки формат, обикновено ще бъде ограничен и от общ характер.
Прилики между LOI и MOU
Тъй като преговорите между страните продължават към финализирането на бизнес сделка, често ще има споразумения за някои конкретни въпроси, докато други остават отворени. И двата документа могат да бъдат използвани за поставяне на тези междинни споразумения в писмен вид, или на редовни интервали, или когато преговорите за отделни аспекти на сделката са приключени. Когато са подписани, тези документи имат много характеристики на договора, но точките, които действително са обвързващи в рамките на споразумението, могат да бъдат ограничени до стандартни разпоредби като конфиденциалност, арбитраж за уреждане на спорове между страните и други термини, обичайни за езика.
Ключови разлики
Между два меморандума за разбирателство и LOI има две основни разлики. Първото е, че езикът в Меморандума за разбирателство може да се прилага за договорени условия, които са били договорени от повече от две страни, докато термините в LOI ще се отнасят само до две страни. Втората е, че условията, действията и условията, изброени в МР, се подписват от всички страни, които са съгласни.LOI, от друга страна, ще изброи условията, действията и условията, договорени от двете страни, но се подписва само от страната, която е представила първоначалното предложение.
Използване на LOIs и MOUs
LOIs обикновено се използват за определяне на точките, които са били договорени между купувач и продавач преди финализирането на сделката с договор, подписан от двете страни. Тази стъпка в преговорите може да придвижи процеса напред, като изброи аспектите на сделката, които са били приоритетни, за да запазят двете страни на една и съща страница, докато по-малки детайли и дребен шрифт продължават да се обсъждат. Меморандумите за разбирателство се използват, за да се определят параметрите, по които страните по споразумението ще работят заедно, което често е под формата на съвместно предприятие или партньорство. Подобно на LOI, този документ ще изброи най-важните аспекти на споразумението преди подписването на окончателния договор.
