Предприятията прилагат SWOT и PEST аналитични методи, за да разберат осъществимостта на нов продукт, проект или евентуално разширяване. Те често се използват заедно, за да се разбере по-добре конкурентната и икономическата среда, но те представляват два контрастиращи подхода. SWOT е по-гъвкава и може да се прилага към различни форми на бизнес функции. PEST е по-несъответстващ, използван само за пълно разбиране на последиците от навлизането на нов пазар.
SWOT анализ
SWOT е акроним за силни страни, слабости, възможности и заплахи. Обикновено се прилага за продукт, проект или бизнес, за да се оцени неговата позиция на конкурентния пазар. Имайки предвид всеки детайл от проекта, маркетолозите се опитват да получат представа за това как биха се справили на пазара с конкурентите. Силните и слабите страни са вътрешни. Пример за силните страни на даден продукт може да бъде неговата стойност на марката или лоялна клиентска база. Липсата на достатъчно канали за разпространение би била слабост. Възможности и заплахи са външните фактори: неизползваният пазар за даден продукт представлява възможност; производството на подобен продукт от конкурент може да представлява заплаха.
PEST анализ
За да разберат климата на нов пазар, търговците трябва да приложат PEST анализ, който оценява политическия, икономически, социален и технологичен климат. PEST ще информира търговците за политическа бюрокрация, икономически забавяния, социологически или културни пречки и ако на новия пазар липсват технологични възможности за извършване на бизнес. Тя може също да предложи кои области биха били най-добре да проникнат, като се вземат предвид политическите и икономическите структури. Например компания, която иска да се разшири в дадена държава, може да открие чрез анализа на PEST, че държавата предлага стимули за привличане на компании извън държавата и че разполага с икономически ресурси, за да направи експанзията по-рентабилна.
Възможност за изпълнение на проекта
Маркетолозите, които се опитват да оценят осъществимостта на даден продукт, най-вероятно ще използват SWOT анализ. Това е така, защото SWOT предоставя микро-анализ - задълбочена и интроспективна оценка - която е от съществено значение при разглеждане на пускането на нов продукт. При разработването на желаната позиция на продукта, маркетологът трябва първо да оцени силните и слабите страни. Анализът на PEST, който осигурява макро-анализ, фокусиращ се върху цялата социално-икономическа картина, не е полезен в тази ситуация. Например един местен производител на риза, който търси да продава нов стил на ризи, най-вероятно ще спечели от използването на SWOT анализ, за да оцени позицията си срещу местните конкуренти. Не е необходимо да се оценява социално-политическият пейзаж на пазара, от който той е бил част от години.
Оценка на разширяването
Маркетолозите обикновено използват PEST анализ, когато проникват в нов пазар - независимо дали става дума за стартиране на нов продукт или нов бизнес. Само SWOT не може да даде дълбочина на виждане, необходима за вземане на образовано решение за разширяване, тъй като не покрива достатъчно от външните елементи. Например, ако един и същ производител на риза открие възможност да изнесе ризите си в Италия, ще трябва да идентифицира търговските стимули или пречки, свързани с разширяването. Може да се вземе предвид и обмяната на валута, проблемите с технологичната съвместимост и потребителското отношение към чуждестранните стоки. SWOT анализът ще се занимава само с въпроса за възможността или заплахата в контекста на конкуренцията.
Стратегическа гъвкавост
SWOT анализът може да бъде приложен към повечето фази на бизнеса, тъй като това е начин за анализ на вътрешната дейност на бизнеса. Това го прави приложим при оценката на нови ресурси на компанията, партньорства и / или придобивания. Той е по-гъвкав в способността си за прилагане от PEST, който се използва за оценка на външни фактори. Дизайн къща може да използва SWOT анализ за нещо толкова просто като разбиране на възможността за наемане на високо почитан шивач. Тя може да анализира дали шивачът ще бъде актив или пасив към компанията, и ще използва потенциалните възможности на наемателя срещу всякакви заплахи.
