Споразуменията за покупко-продажба, понякога наричани споразумения за изкупуване, са правни споразумения между двама собственици на бизнес, посочващи как един собственик може да закупи интереса на другия собственик. Ако мислите да купите партньор или да продадете част от бизнеса си, прегледайте важните ключови компоненти на споразумението за покупко-продажба. Ако току-що сте сформирали партньорство, сега е моментът да разработите споразумение за покупка-продажба, за да защитите всеки от вашите интереси в бизнеса.
Ключови условия
Споразумението за изкупуване трябва ясно да посочва при какви условия на партньора е разрешено да продаде своя интерес в бизнеса и на когото ще бъде разрешено да закупи част от бизнеса. Например, ако един собственик има сериозно здравословно състояние, може да му бъде разрешено да продава бизнеса. “Сериозно здравословно състояние” трябва да бъде ясно дефинирано. Други ситуации, които могат да възникнат, са развод, смърт, несъстоятелност или пенсиониране.
Условия на цената
Един от ключовите елементи на споразумението е оценката на бизнеса. Цената на изкупуване може да бъде фиксирана и тази сума е посочена. Друг вариант е балансовата стойност, която е стойността на бизнеса, показан в баланса, намалена с натрупаната амортизация. Повечето фирми имат стойност, по-висока от балансовата стойност. Например добавената стойност от броя на клиентите, които бизнесът има, и свързаната с тях добра репутация. Поради това, друга техника за оценяване е да се използва кратно на балансовата стойност. В много индустрии съществува стандартна насока за това какво да се използва многократно. Тъй като всеки бизнес е различен, насоките за индустрията трябва да се използват само като отправна точка. Друга техника за оценка е оценката на бизнеса в момента на изкупуване от професионален оценител. Това позволява крайната цена да отразява промените на пазара.
Други съображения
Споразумението за покупко-продажба трябва да уточни дали продавачът на бизнеса е длъжен да прекарва допълнително време в бизнеса, след като транзакцията е завършена, за да се осигури плавен преход в собствеността на бизнеса. Споразумението трябва също да посочва как ще се правят плащания за изкупуването. Ще бъде ли извършено еднократно плащане или поредица от плащания с течение на времето? Ще бъде ли таксуван купувачът за правото да извършва плащания с течение на времето? Трябва да се посочат средствата за защита, които продавачът има, ако купувачът не извърши плащане навреме.
Споразумение за поверителност
Партньорът, който продава бизнеса, трябва да се съгласи, че няма да разкрива конфиденциална информация на компаниите на външни лица, като конкуренти, и че няма да запази поверителна информация за компанията, като списък на клиентите. Обичайна практика е да помолите партньора, който продава бизнеса, да не работи или да започне друга дейност, която пряко се конкурира с бизнеса, който продава за определен брой години.
