Целевият маркетинг е точна форма на комуникация, насочваща посланията към малки, ясно определени пазарни сегменти или дори индивидуални перспективи. Масовият маркетинг предоставя общи съобщения на големи, сравнително неопределени пазари, като разчита на икономии от мащаба за оправдаване на разходите. Данните от асоциацията за директен маркетинг показват дългосрочна тенденция от общото към директното насочване. През 2009 г. директен маркетинг привлече 53% от общите рекламни разходи, според Джим Хакет, президент на консултантската компания Indivia Inc., в "Бъдещето на маркетинга".
Масов маркетинг
Масовият маркетинг е свързан с широкообхватни потребителски продукти, рекламирани на търговска телевизия или във вестници с големи тиражи. Рекламодателите и техните агенции се стремят да достигнат най-големия възможен пазар при най-ниската цена на хиляда. Кампаниите изискват големи медийни бюджети, въпреки че традиционно е трудно да се измери ефективността на този вид рекламни разходи.
отговорност
Трудните икономически условия ускориха търсенето на по-голяма отчетност в маркетинговите бюджети. Проучване на главните маркетингови служители от Съвета по ООП посочи, че инвестирането в създаването на цифрово търсене и изграждането на онлайн взаимоотношения се нарежда сред най-добрите инициативи, които се предприемат за максимизиране на въздействието и стойността на маркетинга през 2010 г.
Информация
Развитието на събирането на данни и технологиите за добив на мина поддържа по-голяма точност при целевия маркетинг. Организациите използват подробна информация, която събират, за да разработят маркетингови послания, които отразяват специфичните нужди на малки групи или индивиди. Една статия в “Social Times”, маркетинг “един към един”, социалните медии и Millennials, от Нийл Гласман описва потенциала за прецизност. Един колега използваше Twitter, за да изрази как е имала лош ден. Производител на закуски вдигна чуруликането и отговори, а по-късно достави пробни продукти.
B21
Статията на Джим Хакет "Бъдещето на един-единствен маркетинг" описва появата на нов целеви маркетингов термин, B21. Това е маркетингова комуникация, предоставена на индивида, където думите и изображенията са персонализирани за получателя. Нивото на точност е изключително високо, особено в онлайн медиите. Уебсайтът Webvertization.com съобщава, че промяната на една буква от ключова фраза от урок на пиано до уроци по пиано подобрява обменните курсове от 1,64 на 5,09%.
Връзки
Целевият маркетинг е ефективен при изграждането на дългосрочни отношения с клиентите. Статия в “Управление на промяната”, маркетинг “един към един”, много повече от маркетинга на връзките, описва как организациите ангажират клиентите в диалог, изграждане на доверие и събиране на информация за техните нужди. Това засилва връзката по начин, който конкурентите биха намерили трудни за съвпадение.
