Намирането на нови пациенти, които постоянно да запълват столовете в стоматологичния кабинет, е безкрайно предизвикателство. Ключът е да се използват последователни маркетингови тактики, които предлагат стойност на бъдещите пациенти. Прилагането на разнообразни тактики за достигане до нови пациенти с традиционни и дигитални маркетингови тактики е идеално. По този начин достигате до възможно най-голям брой потенциални пациенти, като им помагате да се чувстват уверени, че ще резервират следващата си среща с вас.
Предложете сделка
Изпращайте по пощата изгодна пощенска картичка на целевия си пазар и предлагайте специална сделка, за да ги примами да се срещнат. Например, може да искате да предложите безплатно избелване на зъбите, след като клиентът поиска първоначален стоматологичен изпит и рентгенови лъчи. Ако вашият офис е разположен в район с много семейства, обвържете офертата с децата, като например предлагаме безплатни флуоридни процедури, след като бъде резервиран пълен изпит. Винаги включвайте датата на валидност на пощенската си картичка и я маркирайте, така че получателите да знаят, че трябва да отговорят до определена дата, за да се възползват от специалната оферта.
Използване на повторно насочване
Пренасочването, наричано още ремаркетинг, ви помага да привлечете вниманието на потенциалните клиенти отново, след като посетят уебсайта ви. Пренасочването използва „бисквитки“ от уебсайта ви, за да проследява посетителите на сайта ви. След като се регистрирате, за да поставите рекламите си на други уебсайтове, като например чрез Google AdWords, „бисквитките“ се използват, за да покажат рекламата Ви в същата перспектива на други сайтове. Това позволява на Вашия стоматологичен кабинет да се озове пред перспективата няколко пъти, като ви дава повече възможности да ги убедите да се обадят и да си запишат час. Можете дори да създавате конкретни реклами, свързани с посетените от вас страници. Например, ако посетителят се интересува от импланти, може да се покаже реклама, показваща информация за вашите имплантни услуги, докато посетител, който е посетил страница за избелване, ще види реклама, свързана с тази услуга.
Пакети за добре дошли в общността
Присъединете се към Вашия местен вагон за добре дошли в общността и предоставете вашата брошура и малък пакет от стоматологични продукти с голям размер, за да представите практиката си на семейства, които току-що са се преместили във вашия район. Това работи за нови фирми, както и за собственици, въпреки че вероятно трябва да създадете своя собствена кошница. Доставете брошурите и стоматологичните продукти в офиса и помолете отделните торбички да бъдат предоставени на разположение на служителите.
Програма за препращане
Някои от най-добрите ви рекламодатели са вашите настоящи, доволни пациенти. Ключът за получаване на референции е да насърчите пациентите си да говорят за вашите услуги. Мотивирайте ги, като предлагате награди за всяко препращане, като безплатни или евтини стоматологични услуги. Някои от пациентите ви може да се нуждаят само от рутинно почистване, така че предлагането на награди като подаръчни сертификати на местни ресторанти или магазини е друг стимул за насърчаване на щастливите пациенти да получат нови лица в офиса ви.
