Дебра Джонсън и Колин Търнър обясняват в книгата си "Международен бизнес", че тенденцията на глобализацията принуждава предприятията да разработват стратегии, които да предприемат операциите си в чужбина. Джонсън и Търнър посочват фактори за тази тенденция, включително глобализацията на пазара, като надвишават ограниченията на вътрешния пазар и използват разликите на външния пазар. Въпреки това, навлизането в чужбина не гарантира по-висока възвръщаемост. Много фирми са изправени пред няколко общи пречки, когато решат да разширят дейността си в чужбина.
маркетинг
Предаването на съобщението, целта и функциите на продукта трябва да се извършва в съответствие с местните традиции и обичаи. Пречките пред маркетинга в чужбина включват преодоляване на езиковите бариери, разбиране на регионалната кухня и използване на подходящи тактики за продажби.
В някои случаи дори най-добрите маркетингови планове могат да се провалят. Майкъл Уайт дава пример в книгата си „Краткият курс по международни маркетингови грешки” на швейцарска правителствена PR кампания, която не се е случила по план: Когато швейцарското правителство изпрати 50 крави от фибростъкло, които да поставят около града За да привикат образи на буколическата провинция на Швейцария, населението е открило, че тези крави са силно запалими. Вместо да ги украсят по предназначение, много граждани обичат да ги запалват.
икономика
Икономиката на целевите чуждестранни държави се съобразява. Факторите включват ниво на политическа корупция и нестабилност, вид управление и качество на работната сила. Развитите страни с образована работна сила обикновено са по-скъпи решения от държавите с политическа нестабилност и корумпирано правителство. По този начин фирмите обикновено анализират компромиса между цена и стабилност при аутсорсинг на определени бизнес операции.
финансов
Многонационалните корпорации преодоляват пречките, включително риска от обмяна на валута и корпоративни данъци. Майкъл Конноли, автор на “Международни бизнес финанси”, управлява риска чрез създаване на бъдещ или бъдещ договор с чуждестранни лица. Конъли обяснява, че договорът за напреднали е индивидуално споразумение, докато бъдещият договор е стандартно споразумение. И двата договора пречат на бизнеса да загуби значителни средства чрез обмен на валута по спот курса. Освен това, бизнесът знае предварително колко пари ще струва преговорите. Допълнителните финансови пречки включват заплащането на корпоративния данък на нацията и определянето коя страна или чуждестранен продавач предлага най-добрите сделки.
Логистиката
Транспортирането на продукт в чужда държава или обратно в приемащата страна е обща бизнес пречка. В повечето случаи фирмите намират местен изпълнител, запознат с местните пътища и общата зона. Местните изпълнители обикновено познават и най-евтините и най-надеждните методи за доставка на страната. Въпреки това, пазаруването за надежден доставчик е значително начинание. Много мултинационални корпорации очакват от изпълнителя да осигури надеждни методи за проследяване, за да се гарантира, че инвентарът пристига своевременно. Контролът на качеството е друга логистична пречка - някои фабрични стандарти може да са по-ниски в чужда страна, отколкото в САЩ. Mattel научил този урок по трудния начин, когато компанията трябваше да си припомни няколко играчки - всички украсени с потенциално вредни бои на базата на олово - които бяха произведени в неговите фабрики в Китай.
