Бизнес стратегията е пътна карта, която помага на компанията да стигне там, където иска да отиде. Типична стратегия обхваща следващите три до пет години. Той показва как да се постигне целта на компанията, независимо дали целта е да се удвоят продажбите или просто да останат в бизнеса. „Стратегическото положение“ на бизнеса му помага да избира и оформя стратегиите си.
Потенциални позиции
Когато бизнесът се подготвя за бъдещето, той може да приеме една от трите стратегически позиции. Единият е да се оформи бъдещето, да стане лидер в индустрията и да повлияе на посоката на цялата индустрия. Друг е да се адаптира, реагирайки на промените в индустрията, без да се опитваме да ги принудим или да ги водим. Третият е "запазване на правото да играе". Това е за предпазливи компании, които искат да останат в бизнеса, без да се ангажират веднага с конкретен път.
Анализ и действие
Успешните фирми не избират стратегическата си позиция от шапка. Вместо това, компанията анализира пазара, след това приема най-добрата поза. Ако, да речем, анализът показва, че пазарът е непредсказуем, компанията може да реши да се адаптира: може да остане нащрек за възможности, които съответстват на силните му страни или да са готови да излязат от индустрията, ако не може да се справи с промените. Ако анализът показва, че пазарът ще се стабилизира скоро, компанията може да предпочете резервна поза, като инвестира в технологии, които може да използва, за да се конкурира, когато нещата се успокоят.
Силни и слаби
Една компания също трябва да анализира своите силни и слаби страни, преди да се ангажира с поза. Фирма, която не разполага с пари за обширни изследвания и разработки, или която няма силна клиентска база, може да не успее да заеме лидерска позиция. Ако фирмата има отлични познания в своята област, тя може да се адаптира бързо и да се конкурира дори когато пазарът се промени. Несъответствието между способността и позата може да осакати стратегията на компанията.
Успех или поражение
След приемането на позиция и стратегия, компанията трябва да прави редовни анализи, за да потвърди, че работи. Microsoft, например, веднъж се надяваше да разработи собствена електронна мрежа, която да се конкурира и да надмине интернет. Това не се случи. Компанията не се отказа от позицията си - оформяйки бъдещето и доминираща на пазара - но променя стратегията си, за да очертае успешния ход на победата в установената интернет структура.
