Провеждането на продажби, излизащи извън бизнеса, когато сте готови да затворите вратите на бизнеса си, не е забавно, но такава продажба може да се отърве от инвентара, стелажите и осветителните тела и да донесе малко пари. Ключът е да се избегне обявяването на продажбата твърде рано на стръмни отстъпки; Вашите конкуренти могат да нахлуят и да купят всичките си най-продавани продукти, когато бихте могли да направите малко повече пари от тях с внимателно планиране.
Запознайте се със законите на вашата държава относно провеждането на този вид продажба. Например, в Охайо, не можете да наричате продажбата продажба, която се извършва извън бизнеса, ако планирате да отворите отново бизнеса в рамките на 12 месеца от продажбата.
Създавайте евтини, цветни знаци за вратите и прозорците, които казват, че излизате от бизнеса и колко купувачи могат да спасят. Това привлича купувачи, които търсят сделка.
Зашеметяваме предлагането на продажбите, за да задържим конкурентите да купуват всичките си добри неща на първия ден от продажбата. Например, ако планирате да пуснете продажбата си за два месеца, предлагайте най-ниската отстъпка, като 10% от цените на дребно, през първия месец. След това постепенно увеличавайте отстъпките, когато продажбата приключи.
Изпратете листовка на текущата си клиентска база. Предложете на тези лоялни клиенти по-голяма отстъпка, отколкото предлагате на обществеността.
Информирайте всички, които знаете за предстоящата продажба. Раздайте листовки една седмица преди началото на продажбата. Вземете купчини от листовки до близкия бизнес и ги помолете да ги предадат на своите клиенти. Поставете реклама в местния вестник около седмица преди началото на продажбата. Публикувайте за продажбата на уебсайта си и на страниците си в социалните медии, за да насърчите хората да се отбият.
Поставете последната обява в местните вестници последната седмица от продажбата, ако все още имате неща, които трябва да продадете. Използвайте рекламата, за да обясните тежките отстъпки, които предлагате, за да се отървете от всичко.
Съвети
-
Вместо да поставите най-добрата си инвентаризация през първата седмица от продажбата, запазете някои в гърба. След това добавяйте някои от добрите продукти на рафтовете си всяка седмица. Това помага на купувачите да се чувстват уверени, че най-добрите неща вече не са изчезнали и ще продължат да се връщат, за да видят какво още е на разположение.
Внимание
Докато продавате рафтове, витрини и други приспособления, внасяте пари, не позволявайте на купувачите да ги премахват веднага след покупката. Ако го направите, няма да имате място за показване на окончателните рекламни места. Вместо това поставете знак "Продадено" на осветителните тела. След това помолете купувачите да влязат в края на продажбата, за да премахнат закупените от тях артикули.
