В съвременната бизнес среда, формулирането на търговска стратегия едва ли е лесна задача. Корпоративното ръководство разчита на бизнес проницателността на ръководителите на операции, за да планира адекватни планове, като работи с външни консултанти, ако е необходимо. Висшите ръководители на фирмата изготвят трансформационни стратегии и тактики, за да адаптират операциите на компанията към променящите се икономически фактори.
дефиниция
Стратегия за трансформация е план за действие, насочен към преместване на оперативен курс на компанията, обикновено в продължение на много години. Въпреки това, трансформационен план с краткосрочен хоризонт не е необичайна. За да постигне успех в стратегията, висшето ръководство търси ръководството на професионалисти, чийто опит в бизнеса и финансите се вписва добре в тактическата визия на фирмата. Добре дефинираните стратегии за трансформация помагат на компаниите да предприемат стъпки за дългосрочна рентабилност.
Инструменти
Ръководителите на отдели и ръководителите на сегменти използват специфични инструменти, за да се уверят, че корпоративните стратегии виждат основата на подкрепата на инвестиционната общност. Тези инструменти също помагат на фирмите да спечелят подкрепата на държавните служители, особено ако корпоративните стратегии включват силно регулирани или чувствителни индустрии (например военните). Инструментите и оборудването, използвани за изпълнение на стратегически задачи, включват мейнфрейм компютри, операционни системи и софтуер за планиране на ресурсите на предприятието. Други инструменти включват софтуер за управление на проекти, преглед и оптимизация; приложения за управление на конфигурацията; аналитични или научни приложения.
уместност
Трансформационната стратегия никога не е свършен факт, работен план с правила, поставени в камък. Този план обикновено проектира гъвкавост, като дава на ръководителите на операциите свободата да вземат решения въз основа на условията на място. Чрез преразглеждане на оперативната тактика на компанията, обществеността може да види нещата, които лидерството на фирмата е страстно за: растежа на продажбите, печалбата на пазарния дял, управлението на разходите и рентабилността. Също така конкурентите вземат под внимание корпоративните стратегии, за да разберат как други компании увеличават продажбите и получават печалби.
стъпки
Изготвянето на план за трансформация обикновено включва пет стъпки: определяне на цели, преглед на алтернативите, формулиране и избор на стратегия, изпълнение и мониторинг. Определянето на цели помага на фирмата да не изгуби от поглед стратегическите цели, необходими за успеха. Ръководството на компанията преглежда алтернативни стратегии, определяйки предимствата и недостатъците на всяка стратегия. След това висшите ръководители избират най-добрия план за постигане на корпоративните цели и обмислят стъпки за изпълнение. Мониторингът на стратегическите инициативи помага на организациите да забележат потенциалните слабости и да коригират операционните рискове.
Участие на персонала
В корпоративния контекст много специалисти работят усърдно, за да оценят икономическите условия и да предадат на висшето ръководство своите виждания за трансформационната стратегия. Тези служители идват от висшите началници на отделите и ръководителите на бизнес звена, както и от ранглиста в счетоводните, финансовите, юридическите, търговските и маркетинговите отдели. Външни консултанти, като инвестиционни банкери и финансови одитори, също помагат при формулирането на стратегията.
