Един от начините да се максимизират печалбите е да се минимизират разходите. Създаването на специални споразумения с няколко ключови доставчици не само помага на организациите да получат по-добри цени, но и гарантират постоянен поток от важни доставки. При разглеждане на потенциалните икономии на разходи от изключителни споразумения за стратегически доставчици, лидерите могат лесно да видят предимствата. Въпреки това, има компромиси. Ексклузивността може да елиминира по-добри възможности, които биха могли да се окажат полезни и дори печеливши.
селекция
Избирането на един или няколко доставчици за специално предназначение може значително да намали разходите за общи неща, от които вашата организация се нуждае. Ако се нуждаете само от няколко избрани елемента, които е малко вероятно да се променят, тогава изключителните споразумения имат малко недостатъци. Обаче, ако имате ограничени доставчици, това означава и ограничаване на избора ви. Ако други доставчици предлагат по-разнообразен набор от продукти, които не са вашите, може да сте откъснати от получаването на желаните от вас неща.
Обслужване на клиенти
Точно както можете да разчитате на постоянни доставки и по-добри цени от един изключителен доставчик, доставчикът може да зависи от вашия бизнес. Това е същността на споразумението. Разбира се, подобно надеждно споразумение може да премахне и стимула за отзивчиво обслужване и загриженост. Доставчик, който знае, че сте гарантиран клиент, може да не работи толкова трудно, че да запази бизнеса ви, както го направи, за да го получи. Доставчиците без гарантиран повторен бизнес имат по-голям стимул да обслужват клиентите.
Нови технологии
Някои отрасли са особено засегнати от иновациите. Медицината, например, се възползва от новата технология на медицинското оборудване и фармацевтичните продукти през цялото време. По същия начин, различни компании през цялото време излизат с нови продукти и никой доставчик не притежава всички последни постижения. Следователно, доставчиците на медицински услуги, които формират изключителни договорености, могат да имат трудности при получаването на новите артикули, които желаят. Това важи за всяка индустрия, където напредъкът в технологиите и дизайна влияе върху бизнес операциите и конкурентоспособността.
Сливания
По време на договорен период вашият доставчик може да претърпи промени. Продажбата или сливането може да означава, че вашият доставчик се присъединява към нова компания-майка или се слива с конкурент. Въпреки това много договори се прехвърлят. Може да се окаже, че се занимавате с различен доставчик, отколкото първоначално сте подписали, или че начинът, по който вашият доставчик прави бизнес, се е променил неочаквано. В много случаи единственият изход от лоша договореност е да се изчака изтичането на договора.
