Счетоводството включва изчисляване на разходите за производство или производство на продуктите и услугите на даден бизнес. Използвайки тази информация, бизнесът може да определи подходящата стратегия за продажби. Прекият марж се отнася до печалбата, която бизнесът печели за даден продукт или услуга. Познаването на директния марж може да помогне на бизнес мениджърите да вземат по-точни решения за ценообразуване.
Преки разходи
Пряк разход е разход, който можете лесно да идентифицирате като произтичащ от определена дейност, проект, продукт или услуга. Преките разходи могат да се дължат на преки материали или пряк труд. Директните материали стават част от крайния продукт и директният труд преминава в производството на продукта или услугата. Например, директните материали, които влизат в кутия със сода, включват кутията, етикета, сиропа, водата и другите съставки. Директен труд включва заплатите на фабричните работници, които управляват машините, които произвеждат содата.
Директен марж
Прекият марж е разликата между продажната цена на продукта или услугата и преките разходи. Например, ако една кутия сода изисква директни разходи от $ 1 за производство и тя се продава за $ 2, тогава прекият му марж ще бъде $ 1. Можете също да изразите директния марж като процент, който би бил 50% в този пример. Директният марж не взема под внимание непреките разходи, като например отдаването под наем на фабрика или комуналните услуги.
Определяне на точката на прекъсване
Бизнесът може да използва директния марж на продукт или услуга, за да взема решения за ценообразуване. За да изчисли обема на равностойността на даден продукт или услуга, сметката ще използва следната формула: (фиксирани разходи / процент на маржа на преките разходи) / продажна цена. Фиксираните разходи се отнасят за разходи, които не се променят във времето, включително наем и заплата на административни служители. Ако бизнесът продава най-малко обема на равновесието, той ще покрие преките разходи за производство на продуктите или услугите.
Максимизиране на печалбата
Най-високият директен марж не винаги води до най-високи печалби. Това е така, защото по-високите цени водят до по-ниско търсене, така че бизнесът може да продаде по-малко продукти. Например, ако даден бизнес продава 50 000 продукта с директен марж от $ 1 всеки, той ще печели печалба от $ 50,000. Ако вместо това определи цената на 10 щ.д., тя може да продаде само 5 000 продукта, което ще доведе до печалба от $ 50,000. При 4 долара на продукт обаче, бизнесът може да продаде 25 000 продукта и да спечели $ 100,000 от печалбата.
