Крос маркетингът е интелигентен начин за два или повече предприятия да популяризират съвместно своите продукти или услуги. Потенциалните ползи от съвместния маркетинг включват икономии на разходи, допълнителна рекламна експозиция, нови клиенти и увеличени продажби. Програмите за крос-маркетинг са практични за компании от всякакъв мащаб. От съществено значение за участващите фирми е да работят заедно в сътрудничество - предварителното планиране може да помогне да се изгладят всякакви критични различия. Основното предизвикателство за собствениците на бизнес и маркетинговите мениджъри е да намерят допълнителни услуги и продукти, които могат да се комбинират ефективно в съвместни маркетингови усилия.
Рекламиране на съвместни марки
Много предприятия вероятно ще използват по-широко реклами, ако разходите могат да бъдат намалени. Крос маркетингът е жизнеспособна стратегия за това ефективно. Ако две или три фирми споделят разходите за вестници и онлайн реклами, общите разходи за всяка участваща компания могат да бъдат намалени с 50 до 66%. Съответната обща маркетингова идея е компаниите да събират пощенски списъци и да изпращат обща рекламна пощенска картичка.
Реципрочни отстъпки
Един пример за практическа реципрочна идея за дисконтиране е да отдадете един от продуктите на вашия крос-маркетинг партньор с голяма покупка на вашата стока - в замяна, вашият партньор ще направи същото, като раздаде една от вашите услуги или продукти с по-голям покупка. Това ще възнагради вашите най-добри клиенти, като същевременно ще насърчава стоките и услугите на всеки партньор. Друг вариант на реципрочен подход на отстъпка е да се предлагат отстъпки и промоции за съвместния маркетингов партньор по постъпленията и фактурите.
Споделяне на пространство
Цената на изискванията за физическо пространство може да бъде финансова тежест за всеки бизнес - споделянето на тези разходи може да има различни форми. Един пример включва споделяне на щанд на търговски изложения и други публични събития. Друга практическа илюстрация е споделяне на съоръжение на пълно работно време. Например, ако трябва да наемете арт студио, помислете за договорености, които биха позволили на свързани фирми да споделят едно и също работно място.
Интервюта и коментари в социалните медии
Вниманието на медиите често може да бъде увеличено чрез включване на няколко индивида и източници на новини в една история. Съвместното интервю, което включва вас и няколко партньори за крос-маркетинг, може да генерира по-голям интерес, като се обърне към по-голямо разнообразие от теми в една статия или излъчено интервю. Вариант на този подход би могъл да включва всеки партньор за крос-маркетинг добавяне на коментари към страниците на социалните медии за партньорските фирми.
Съвместни бюлетини и препратки
Бюлетини и препратки често могат да работят по-ефективно, когато съществува съвместен маркетингов план. Подготовката и разпространението на бюлетина е времеемко и скъпо. Чрез споделяне на производствените отговорности партньорите по крос-маркетинга могат да спестят време и пари, като същевременно добавят повече разнообразие с разнообразно съдържание от два или повече източника. Бизнес рефералите могат да бъдат печеливш източник на нови бизнес възможности за всяка компания - група собственици на фирми, които работят заедно за крос маркетинг, трябва да преразглеждат стратегиите си за референции редовно.
Повече идеи за кръстосан маркетинг
Ако една кръстосана маркетингова идея не успее веднага, трябва да помислите за други възможности. Например, можете да настроите дисплеите на местоположението на партньора ви, докато партньорът ви прави същото в бизнеса ви. Това може да включва таблица или шкаф с подходяща информация и проби. Друг вариант е всеки от партньорите да прехвърля рекламни флаери в пазарски чанти или да виси крос-маркетингови плакати в предния бизнес прозорец. Твоите творчески сокове вероятно ще вдъхновяват и други кръстосани маркетингови идеи - спонсорирането на конкурси с награди от всички партньори и съвместно продуциране на библиотечни лекции или други публични презентации са още две илюстрации на кръстосания маркетинг на работното място.
