Инстинктивно може да изглежда очевидно какво е развитието на бизнеса, но изразяването на концепцията с думи е нещо, което повечето бизнес лидери намират за трудно. На основно ниво, става дума за отглеждане на бизнес или продукт от сегашното му състояние. Това включва идентифициране и развитие на стратегически отношения с хора извън организацията. Също така трябва да създавате идеи и инициативи, които помагат за отварянето на нови възможности за вашия бизнес.
Какво е развитието на бизнеса?
По-просто казано, става въпрос за отваряне на нови възможности, които могат да помогнат на бизнеса ви да расте. Например, можете да развивате партньорства или нови търговски отношения, или да идентифицирате нови пазари за вашите продукти и услуги. Основната насока е добавянето на дългосрочна стойност към бизнеса - развитието на бизнеса не е за бързи печалби. По-скоро това е акт на разработване на идеи, инициативи и планове, които ще увеличат приходите и рентабилността и ще подпомогнат разширяването на вашия бизнес по начини, които можете да разчитате на година след година.
Развитието на бизнеса е същото като продажбите?
Развитието на бизнеса не е същото като продажбите. Функцията за продажби е фокусирана върху едно нещо: приключване на сделки за генериране на приходи. Развитието на бизнеса, напротив, включва цялото пътуване от идентифицирането на нови клиенти и пазари до подхранване на потенциални клиенти, до отваряне на нови канали и партньорства, които ще ви свържат с възможностите, които сте идентифицирали. Типичните цели включват придобиване на нови клиенти, разширяване на бизнеса и разширяване на марката. Тези стратегии генерират приходи само косвено и в дългосрочен план.
Какво е изпълнителен директор по бизнес развитие?
Основната роля на ръководителя на бизнес развитие е да идентифицира нови бизнес възможности. Каква форма ще се различава от бизнес-към-бизнес, но обикновено включва идентифициране на нови партньорства, нови продукти, нови пазари и нови начини за достигане до клиентите на съществуващите пазари. Изпълнителният директор по бизнес развитие обикновено ще постигне тези цели чрез проучване на пазара, работа в мрежа, посещаване на събития в индустрията, студено обаждане и подхранване на потенциални партньори и клиенти с цел разширяване на присъствието на бизнеса и неговите продукти. Много професионалисти в областта на развитието на бизнеса имат опит в продажбите, маркетинга и / или управлението на проекти.
Идеи за бизнес развитие
За малките предприятия развитието на бизнеса обикновено се фокусира върху една или повече от следните области:
- Продажба на повече продукти на съществуващи клиенти. Инициативите включват тестване на ценовата стратегия с оферти и отстъпки; разширяване на маркетинговите усилия; увеличаване на присъствието ви в интернет; по-добра комуникация чрез блогови публикации, бюлетини и социални медии; и кръстосана продажба и повишаване на продуктите ви.
- Продажба на продукти чрез нови канали като онлайн, социални медии, поръчки по пощата, наемане на продукти или софтуер като абонаментна услуга.
- Разширяване на съседен пазар като друг град или държава. Например, може да разгледате посещаването на търговски събития в тези области, изграждане на мрежи, развитие на рекламно присъствие, модели на франчайзинг, нови връзки с дистрибутори или дори закупуване на конкурентни фирми.
- Разработване на нови продукти за продажба на вашите съществуващи клиенти - какво ви казват клиентите, от които се нуждаят?
Най-важното нещо, което трябва да запомните е, че няма един-единствен размер. Уверете се, че се фокусирате върху цели, които са подходящи за бизнеса ви, и получавайте помощ, ако е необходимо.
