Входящият маркетинг се състои от няколко форми на маркетинг, включително социални медии, блогове, оптимизация за търсачки или SEO, и маркетинг на съдържание. Основната идея на входящия маркетинг е да повиши осведомеността и новия трафик към вашия бизнес.
Какво е входящ маркетинг?
Входящият маркетинг се използва за привличане на нови клиенти към Вашия уебсайт, като пише полезно и подходящо съдържание. Този вид маркетинг е малко по-различен от изходящия маркетинг, защото с входящ маркетинг клиентите ще ви намерят чрез публикациите в блоговете, социалните медии и търсачките.
Как да направите входящ маркетинг
Входящият маркетинг се състои от първо привличане на непознати към вашия бизнес, което може да стане чрез създаване на ангажиращи публикации в социалните медии и блогове със специални ключови думи, които се открояват. Ключовите думи трябва да се състоят от фрази, които вашата целева аудитория влиза в търсачките. За да разберете какви ключови думи да използвате в съдържанието си, използвайте инструменти за търсене на ключови думи като Moz, Google AdWords и Spyfu. Тези инструменти ви дават достъп до популярните ключови думи за търсене.
След като получите посетители на уебсайта си, следващата цел е да ги превърнете в потенциални клиенти. За да направите това, напишете покана за действие в съдържанието си, за да накарате посетителя да попълни формуляр. Например, много уебсайтове предлагат безплатна електронна книга, инфографика, листове за съвети или уеб семинари в замяна на имейл адрес на посетителя. Целта е да получите адреса, така че да можете да им изпращате редовна информация, за да ги държите ангажирани.
На следващо място, това е всичко за стремежа да се превърне водещи в клиенти, като им редовни имейли за продажба и насърчаване на вашите услуги или продукти.
Примери за входящ маркетинг
Един пример за входящ маркетинг е маркетингът в социалните медии. Социалните медии са чудесен начин да се въведат нови потенциални клиенти и да се извлекат тези насоки към вашия уебсайт. Например, ако продавате здравен продукт и имате 800 харесвания във вашата Facebook страница, това вероятно е комбинация от настоящи клиенти и нови потенциални клиенти. Ако искате да се превърнете в клиенти, трябва да ги убедите да погледнат по-нататък в здравния си продукт. Идеята е да се предлагат кодове на купони, сделки с ограничено време или дори страници с ексклузивни оферти, за да можете да ги ангажирате и да ги закачите на уебсайта си. Предлагането на последователни публикации в социалните медии, които ще бъдат ангажирани с вашите потенциални клиенти, също е идеално. Създаването на последователни постове изгражда доверие както към настоящите ви клиенти, така и към нови клиенти.
Друг пример е предоставянето на имейл маркетинг на фуния за продажби. От по-голямата част от маркетинговите стратегии за съдържание, имейл маркетингът има голям потенциал за растеж и приходи. Имейл маркетингът включва изпращане на имейли до лица, които са ви дали имейл адресите си; целта е да ги насърчите да се върнат на уебсайта си. След като са на вашия уебсайт, можете да се опитате да ги убедите да станат платежоспособни клиенти. Имейл маркетингът не е само за изпращане на имейли, които им казват да купуват сега. Създайте имейл маркетингова кампания, която предоставя епизоди от време на време с полезна информация, която ангажира потенциалните ви клиенти. Например, една седмица един имейл може да бъде ръководство, което обяснява Вашия продукт и ползите, следващите могат да бъдат прегледи и препоръки, а друго може да бъде или инфографика, или сравнение с конкурентите.
