Реклама, която има рационална привлекателност, насърчава потребителите да купуват или да действат по когнитивна, а не емоционална основа. Тя се фокусира върху елементи като статистика, качество, цена, производителност и спецификации, като създава основани на факти обосновки. Потребителите реагират на този вид кампания въз основа на възприемането им от факти, твърди данни и логика. В общите рекламни кампании се използват пет общи стратегии.
Общи кампании
Общите кампании обикновено работят най-добре за компании или продукти, които имат лидерска позиция в бранда или доминират на пазара. Те не трябва да твърдят, че продуктът е по-добър от конкуренцията, тъй като потребителят вече има положително възприятие за компанията и нейните продукти. Това възприятие се прехвърля към рекламната кампания, като добавя стойност към съзнанието на потребителя. Това може да работи и в различни марки. Производител на компютри, който използва търговската марка "Intel Inside" в една кампания, може да получи положителен тласък, тъй като потребителите признават Intel като водещ производител на чипове.
Превантивни кампании
Предварителните кампании получават послания на пазара преди конкуренцията, като заявяват, че продуктите имат специфично предимство. За да се извлекат максимални ползи, това твърдение ще бъде първото по рода си. Конкурентните компании могат да предявят подобни претенции в бъдеще, но тези по-късни претенции могат да имат намалена рационална стойност. Например, Gillette създава известната фраза "най-добрият човек може да получи" за рекламни кампании. Ако даден конкурент е направил подобно твърдение, потребителите биха могли да го видят като копие. Те ще знаят, че фразата "принадлежи" на Gillette и след това могат да възприемат конкурентния продукт като по-малко ценен.
Уникални кампании с предложения за продажба
Уникални предложения за продажба, или USP, кампании представят изявление или твърдение, че никоя друга компания или продукт не може да съответства. Този подход използва факти, които са отворени за контрол, което добавя стойност към възприятието на потребителите, тъй като хората се доверяват на фактите. През 60-те години, например, Avis започна кампания, която използва своята позиция като втора по големина компания за коли под наем. Кампанията "Опитваме се по-силно" успешно играе на второто място на Avis, като прави извода, че трябва да направи повече за своите клиенти, защото не е пазарен лидер. Никоя друга компания не би могла да заеме тази позиция, тъй като беше уникална за Avis.
Кампании с хиперболи
Кампаниите с хиперболи се фокусират върху характеристика, полза или точка на продажба, но те не трябва да подкрепят тези твърдения с данни или доказателства. Те могат да направят твърде преувеличени твърдения, но тяхното рационално обжалване идва от основния им фокус върху нещо, което потребителите възприемат като фактически. Например, компанията, която произвежда енергийната напитка Red Bull, използва фразата "Red Bull ви дава крила" в рекламни кампании. Потребителите не вярват, че всъщност ще растат крила, като пият Red Bull, но разбират смисъла зад хиперболата, приемайки, че това означава, че напитката осигурява енергия.
Сравнителни кампании
Сравнителните кампании правят пряко или непряко сравнение между две продукти, услуги или компании. Тези кампании имат за цел да убедят потребителите, че компанията, която пуска реклама, е по-добра от другата по някакъв начин. Един от най-известните примери за тази стратегия са дългогодишните "коли войни" между Кока-Кола и Пепси. Кампанията "Pepsi Challenge" например показа, че потребителите вземат сляп тест за вкус, за да видят дали предпочитат Pepsi или Coke. Не е изненадващо, че потребителите, включени в рекламата, предпочитат Pepsi, давайки доказателства на зрителите на кампанията, че това може да е по-добър вкус за обективния съдия.
