Когато повече от една компания продава един и същ продукт, фирмата, която предлага на клиентите полза, като по-ниска цена на доставка или по-ниска цена, често ще печели повече приходи от своя конкурент. Конкурентната стратегия е методите, които един бизнес използва, за да придобие предимство пред друга компания или група съперници. Няколко конкурентни стратегии са често срещани в света на бизнеса.
Стратегия за диференциация
Стратегия за диференциация се развива, когато дадена компания реши да разнообрази броя на характеристиките или характеристиките на даден продукт, за да предостави на потребителя повече възможности за избор. Ръководителите обикновено вземат това решение, след като провеждат достатъчно пазарни проучвания, за да определят нуждите и желанията на своите клиенти или клиенти. За да се реализира печалба, цената на добавянето на нова функция трябва да бъде достъпна и трябва да има разумни очаквания, че клиентите ще плащат по-висока цена за преработения продукт. Например, ако три компании продават мобилни телефони и едната от тях предлага телефон с устройство за проследяване, което работи дори и когато е изключено, тази компания е създала диференциация, която осигурява конкурентно предимство.
Стратегия за ниски разходи
Понякога най-ефективната конкурентна стратегия е да се осигури най-ниската цена за даден продукт или услуга. Това създава предимство пред конкурентите, защото много потребители първо разглеждат цената на даден продукт или услуга, когато решават какво да купуват. Една евтина стратегия изисква разработване на начини за намаляване на производствените разходи, без да се жертва качеството. Клиентите няма да купуват евтин, но лошо направен продукт или лошо доставена услуга. Производителите могат да намалят разходите чрез използване на нови технологии за намаляване на цената на производственото оборудване и намиране на доставчици с по-ниски цени.
Стратегия за ниши
Стратегията за пазарна ниша се фокусира върху конкретна група потребители или клиенти, които вярват, че конкурентите й не успяват да служат. Вместо да се опитва да се хареса на голяма част от потребителите, стратегията за пазарна ниша се стреми да предостави изключителна услуга на малка група, за да създаде лоялност към марката и последователни печалби. Например, една компания за облекло, която обслужва изключително мъже над 7 метра височина, използва стратегия за ниша. Създаването на нов продукт или услуга обаче не е единственият начин да се приложи ниша стратегия. Ако един град разполага с четири компютъра, но никой от тях не продава таблетни компютри, нов магазин, който отваря и продава само таблетни компютри, ще използва стратегия за пазарна ниша, за да продава своите продукти.
Рискове
Всеки тип конкурентна стратегия носи риск. В стратегията за диференциация дадено дружество може да загуби пари, ако данните за пазарни проучвания са неточни и клиентите не намират никаква стойност в допълнителните характеристики или характеристики на новия продукт. С ниска цена стратегия, опасността е, че една компания може да предизвика ценова война с конкурентите си или в крайна сметка привличане на друга компания на пазара, която може да предложи на продукта на още по-ниска цена. Една компания, използваща стратегия за пазарна ниша, рискува, че нейната потребителска група може да е твърде малка, за да генерира печалба или да загуби интерес към продукта и да благоприятства нещо ново.
