Фирмите могат да използват както магазините за магазини, така и търговските обекти на търговската мрежа, за да показват и продават своите продукти. Разликата между двете се свежда до различните пазарни ниши, които всеки обект привлича. Решенията относно стратегии за търговия и продажби се основават на очакванията на клиентите за тези, които влизат във всеки магазин.
Фирмени магазини
Както подсказва името му, един търговски магазин на дребно продава собствените си маркови продукти изключително, а не като универсален магазин, предлагайки селекция от стоки от няколко различни марки. Един магазин за електроника, например, ще продава само телевизионни и музикални плейъри на тази компания. Магазин за дрехи ще продава собствените си тениски - а не колекция от бестселъри за други марки.
Факторни обекти
Фабричният магазин също продава продукти изключително от една компания и нейни доставчици - но не непременно от същите продукти, каквито се предлагат и в другите. Търговски обекти. Исторически погледнато, магазините на аутлет продаваха свръх или погрешна стока с отстъпка, за да се отърват от иначе продаваните стоки. С течение на времето обаче това се промени. Вместо това компаниите правят продукти, строго предназначени за продажби на търговски обекти.
Мотивации на купувачи
От гледна точка на компанията, голямата разлика между магазин за магазини и фирмен магазин е привличането на купувачите. Фирмен магазин може да обслужва клиентите, просто да търсят, без да възнамеряват да направят покупка, или някой, който иска да тества стоки, преди да завърши покупката онлайн. Затова магазинът е проектиран да демонстрира продукти, с дисплеи и осветление, насочени към всичко, което изглежда най-добре. Членовете на търговския персонал се фокусират върху отговорите на въпроси, рекламиране на продуктите и убеждаване на клиента да направи покупка. Тъй като търговските обекти обикновено са групирани заедно, често на километри от центъра на града, те са по-скоро дестинация. Купувачите отиват там, очаквайки да купят, така че задачата се превръща в продукти за отглеждане, които отговарят на техните нужди и очаквания.
Ценови точки
Вероятно компанията ще продаде най-добрата стока, която бизнесът може да предложи, но ще предложи различни ценови точки. Купувачите влизат в магазин за дрехи, вероятно мотивиран от афинитет към марката, или търсене на малка черна рокля, като цената може би е второстепенно съображение. За разлика от това, тъй като клиентите влизат в магазините за аутлет, за да получат добри сделки, стоките вероятно ще се оценяват по начин, който предлага възприемането на стойността. Високотехнологичните стоки на редовни цени едва ли ще се харесат на купувачите, които очакват страхотни сделки.
Различни по дизайн
Все по-често, разликата между фирмените магазини и магазините на магазините е, че те запазват различни стоки по дизайн. За да дадат на клиентите в магазините на магазините ценовите точки, които искат, компаниите могат да предлагат продукти с по-евтини тъкани или по-малко сложни детайли. Вместо риза с дефектни шевове, например, един магазин може да има памучни ризи, наподобяващи вълнена риза от по-висок клас, продавани в търговски магазин на компанията.
