Търговците могат да бъдат компенсирани по различни начини. С някои планове за компенсации, те могат да получат допълнително възнаграждение под формата на комисионни или бонуси, които една компания предлага в опит да ги мотивира. Търговците също могат да получават заплати, при които няма възможност да получат стимули. Правният план за заплати може да бъде полезен в определени ситуации.
Съсредоточете се върху услугата
Правната заплата може да работи добре за позиции за продажби, за които се изисква висок фокус върху услугите, като например продавач, който редовно се обръща към магазините, за да приема поръчки и стоки. Тъй като няма стимул за прокарване на продукти, продавачът може да бъде по-загрижен за посрещането на нуждите на клиента и изграждането на дългосрочни взаимоотношения, което е важно в ситуация, в която повторните посещения са част от работата.
Сигурност
Продавачът изпитва високо ниво на сигурност с платена позиция за продажби. За разлика от силно комисионната позиция, при която доходът се основава на обема на продажбите, продавачът печели същата сума на компенсация, независимо от това колко продава. В резултат на това тя избягва високата степен на стрес и несигурност, които идват с компенсация за заплащане на изпълнението. Тъй като доходите й са стабилни, планирането и управлението на нейните лични финанси е по-лесно.
Продава екип
В някои организации продажбата е съвместно усилие. Продавачът осъществява първоначалния контакт и определя етапа на продажбата, докато други, като продуктови експерти или управленски персонал, са вкарани, за да му помогнат да приключи сделката. В тези ситуации може да е трудно да се определи кой е допринесъл най-много за постигането на продажбата, като прави труден план за управление. Планът за заплащане може да спомогне за насърчаване на чувството за работа в екип, необходимо за затваряне на тези по-сложни сделки.
Започваме
За нов продавач, заплатата осигурява постоянен доход по време на тренировъчния период, когато той все още изучава методите за продажба и продуктите на компанията. Правната заплата може да бъде от полза и за опитен продавач, който се премества на нова територия, където компанията и нейните продукти може да са напълно неизвестни. След като продавачът се е установил в района, компанията може да премине към план за компенсация, основан на изпълнението, ако желае.
