Когато бизнес с добре познат имидж пуска нов продукт под една и съща марка, се казва, че той прилага разширение на марката. Стратегията може да бъде толкова проста, колкото прехвърлянето на формата на успешен продукт, например, като се играе онлайн на популярна детска игра или толкова сложна, колкото добавянето на изцяло нова продуктова линия към офертите на компанията. Като маркетингова стратегия, разширяването на марката може да намали риска от стартиране на нов продукт, като се възползва от значимостта и привлекателността на основната марка.
Съвети
-
Разширяването на марката е актът за пускане на пазара на нови продуктови категории, известни като отделяния, под шапката на основната марка на организацията.
Обяснение за разширение на марката
В най-простата си форма, разширяването на марката е използването на утвърдена марка за популяризиране на нови продукти. Новите продукти обикновено са свързани със съществуващите продуктови категории на марката, но те не трябва да бъдат. Идеята тук е, че потребителите са по-склонни да приемат нови продукти, ако имат установена търговска марка. За организацията цената на промоцията е значително намалена, тъй като рекламирането на разширяването на марката засилва основната марка и обратно.
Разширяване на марката
За да бъде успешното разширяване на марката, трябва да има добре обмислена връзка между основната марка и нейните отделяния. Съществува риск марката да загуби доверието си, ако марката се разшири твърде далеч. Пример тук е д-р Пепър, който не беше толкова успешен на пазара на подправки, колкото в содовите продукти. За потребителите нямаше синхрон между двете продуктови линии. В крайната си форма свръхразширяването на марката може да доведе до размиване на марката, при което основната марка е отслабена чрез прекомерната употреба.
Примери за разширение на марката
Добре известен пример за разширение на марката е Nike, чийто основен продукт са спортни обувки. Все пак марката Nike е прикрепена към продукти като футболни топки, голф облекло и слънчеви очила, които естествено се съгласуват с основните спортни цели на марката. Starbucks е друг пример. Тази компания продава сладолед на базата на популярните си вкусове Frappuccino в супермаркетите и други търговски обекти. Както Nike, така и Starbucks са успешни, защото във всеки случай ценностите и стремежите на основната марка са въплътени в продукта за разширяване.
Стратегии за разширяване на марката
Главната задача е да се гарантира, че продуктът за разширение "се вписва" в основната марка в очите на потребителите. За да постигне това ниво на съответствие, бизнесът има няколко опции:
- Предлага разширение на линията към основния продукт, като например пицария по поръчка, която предлага замразени пици, продавани в магазин за хранителни стоки.
- Комбинирането на продукт с допълнителен продукт, като например верига кафенета, която е партньор на производител на кухненски приспособления, за създаване на маркови кафемелачки.
- Създаване на придружаващ продукт към основната линия, като компания за фъстъчено масло, която предлага желе.
- Като се използва дизайнерска марка или статут, за да влезе в нов пазарен сегмент, например, марката за мъжко облекло става все по-популярна и след това започва да брандира женското облекло с логото си.
Както винаги, бизнесът трябва да предприеме изследвания, преди да избере коя потенциална стратегия има най-високо ниво на съответствие с основната марка и е най-вероятно да бъде успешна.
