Каналите за дистрибуция играят съществена роля в веригата за доставки на компанията. Стратегията на каналите за дистрибуция е един от начините, по които производителят може да внесе своите продукти на пазара. Тя може да бъде ефективен начин за достигане до различни демографски данни на клиентите. Каналите за дистрибуция могат да работят за всяка индустрия, която произвежда продукти. Когато даден продукт напусне точката на произход, той навлиза във веригата за доставки и преминава през каналите за дистрибуция. Целта е да се достигнат възможно най-много клиенти, като се използват тези канали, за да се увеличат приходите от продажби.
Видове канали за разпространение
Каналите за дистрибуция могат да бъдат под различни форми, но всички те имат един общ елемент: прехвърляне на продуктите от ръцете на производителите към крайните потребители. Тези канали могат да имат различни имена, включително търговци на едро, дистрибутори, търговци на дребно, дилъри на франчайзинг, работници, оторизирани дилъри и агенти.
Когато една компания започне да мисли за разпространение на продукт, традиционният модел на дистрибуция е отлично място за започване. Този модел има три нива: производител, търговец на едро и търговец на дребно. Производителят разработва и произвежда продукта. Търговците на едро доставят продукта в насипно състояние, държат стоки в склад, докато не са готови да бъдат препродадени на независими търговци на дребно. За компаниите това е бърз начин за преместване на продукти чрез търговци на дребно и те често се изпращат директно от търговеца на едро или чрез логистична компания на трета страна. Каналите за търговия на дребно, като магазини за тухли и хоросан, каталози и онлайн, са по-директен канал за дистрибуция, тъй като продават директно на потребителя. Те се наричат косвени канали за дистрибуция.
Алтернатива е използването на директен канал за дистрибуция, когато компанията продава и доставя продукта, като използва собствените си търговци и складове. Стратегията на този канал за разпространение може да намали разходите, тъй като изважда посредниците.
Персонализирайте своя собствен канал
Каналите за дистрибуция са начин за реализиране на продажби към целевите пазари. Те играят ключова роля в маркетинга и промоцията. Те също така увеличават ефективността и затварят пропастта между производителите и потребителите. Една ефективна стратегия за дистрибуторски канали може да подпомогне разширяването на продуктовия обхват и наличността, както и увеличаване на приходите.
Компаниите могат да променят традиционния модел на разпространение. Те могат да решат да продават директно на търговците на дребно или търговецът на дребно може да отиде директно до производителя за инвентаризация. Walmart използва този модел. Съществуват много начини да се създаде стратегия за каналите и не е необходимо компанията да бъде ограничена, когато става въпрос за извеждане на техните продукти на пазара.
