Дистрибуторът на компютърни части е стъпката между дистрибуторите и крайните потребители. Продавачът купува продукт от търговец на едро или производител, добавя печалба към този продукт и след това го продава на крайния потребител. В повечето случаи продавачът на компютърни части ще купува от дистрибутор или търговец на едро, тъй като производителите се занимават директно с клиенти с големи количества. Когато създавате компютърен дистрибутор, ще трябва да помислите за предлагане на услуги, които да добавите към вашия бизнес модел и да увеличите печалбата си.
Създайте своя бизнес, като се регистрирате в офиса на местната власт и получите сертификат DBA ("правене на бизнес като"). Компютърните дистрибутори и търговците на едро няма да ви продават продукт на цена за препродажба, освен ако нямате бизнес сертификат. В някои държави може да се наложи да получите лиценз за данък върху продажбите, за да продавате продукти на дребно. Свържете се с вашия държавен департамент за данъчно облагане, за да разберете дали имате нужда от лиценз за данък върху продажбите.
Свържете се с производителите, които искате да представите, и разберете кои дистрибутори преминават през тях. Ако можете, убедете производителите да ви дадат конкретно име за контакт в дистрибутора.
Създайте уебсайт, който можете да използвате, за да продавате продукти на клиентите си. Някои дистрибутори ще искат да видят как възнамерявате да предлагате продукти на крайните потребители, а уебсайтът може да бъде много мощен инструмент за представяне.
Кандидатствайте като дистрибутор на дистрибуторите, препоръчани от производителите. Някои дистрибутори може да не правят бизнес с вас, ако сте нов търговец; първо ще искат да видят историята на продажбите. Съхранявайте тези дистрибутори във вашите файлове и ги прилагайте отново, когато фирмата ви е достигнала изискванията за ниво на продажби.
Проучва други потенциални дистрибутори в интернет. Като нов търговец, който няма история на продажби, може да се наложи да започнете да работите с дистрибутор от втори или трети клас, докато не успеете да се установите. Предизвикателството е, че цените от дистрибуторите от второ и трето ниво винаги са по-високи от основните дистрибутори, така че ще се конкурирате с други дистрибутори, които получавате по-ниски цени. Това ще се отрази на първоначалния марж за стартиране.
Увеличете вашите маржове на печалба, като предлагате услуги като гаранции чрез производители. Някои производители предлагат разширени гаранции директно на всеки търговец чрез своя уебсайт; за гаранционните услуги ще ви бъде предложена по-ниска цена от тази за продажба на дребно, а след това можете да продавате гаранциите по цена на дребно. Друг начин да печелите, когато стартирате като компютърен риселър, е да намерите клиенти, които търсят продукти с висока печалба като кабели или памет.
Съвети
-
Постоянно търсим допълнителни доставчици за вашите продукти. Можете да намерите по-малки търговци на едро, които могат да ви предложат нов продукт на цени, по-ниски от тези на дистрибуторите, препоръчани от производителите. Вземете всяка информация за обслужване на клиенти (гаранция за продукти и услуги за обмен и т.н.) в писмена форма от търговците на едро с по-ниски цени, преди да започнете да работите с тях.
Внимание
Бъдете предпазливи от евтините търговци на едро, които продават това, което е известно като OEM продукт. Например, ако голям производител на компютри има допълнителни неизползвани копия на Windows, тогава производителят може да продаде тези копия на много ниска цена на търговците на едро с ниски цени. След това търговците на едро ви предлагат продукт на по-ниска цена от другите дистрибутори. Проблемът е, че няма поддръжка за OEM продукта и ако някой от тях е дефектен, няма връщане. Попитайте предварително, ако се занимавате с нов продукт на дребно или OEM продукт, преди да купите.
