Понякога компаниите обединяват сили с благотворителност или кауза като част от промоционални усилия. В този процес компанията печели положителна публичност и благотворителността получава финансов тласък. За да сигнализират за тази съвместна връзка, компаниите обикновено публикуват “всички приходи отиват” върху продукта и свързаните с тях рекламни материали. Тази фраза обаче има няколко тълкувания по отношение на размера на финансовия принос към благотворителната организация.
Съвети
-
Фразата "приходите отиват към" благотворителност означава всичко, което компанията иска да означава. Някои фирми ще дарят брутните приходи от събитие, но като цяло, можете да очаквате разходите да бъдат удържани преди дарението.
Дефиниране на „Постъпленията към„
Постъпленията могат да бъдат или общата сума, получена от събитие или продажба, или може да бъде размерът на парите, останали след приспадане на производствените разходи. В повечето случаи постъпленията са нетната печалба на статията. Например, една компания за облекло решава да рекламира на своята линия тениски, че "всички приходи отиват на фондацията" Джон Доу ". Ако една тениска струва $ 2 за производство и един магазин продава за $ 10, тогава $ 8 от Т продажбите на тениската ще отидат на фондацията.
Даряваме процент
Понякога фирмите не дават всички постъпления за дарение, а вместо това дават процент от продажбата на дадена стока за кауза. Дали тази тактика допринася повече за благотворителността, отколкото за даряването на всички постъпления, зависи от маржа на печалбата. Ако една компания се съгласи да даде 10% от продажбите си на големи количества сода за благотворителност и всяка чаша се продава за 3 долара, тогава компанията дари 30 цента на чаша. От друга страна, даряването на всички приходи ще доведе до по-голямо дарение, защото содата има широк марж на печалбата. Ако чашата струва на компанията 15 цента за производство, то дарението за чаша е 2,85 долара.
Помислете за рисковете
Даряването на пари, основано на постъпленията от продукта, хеджира риска на компанията, тъй като разходите му са покрити. Бизнесът носи риск, когато спонсорира събитие, тъй като продажбите от билетите може да не покриват всички разходи, да не говорим за оставяне на достатъчно, за да дадат печалби от събитието на благотворителност. Един от начините да се избегне този сценарий е да се дарят предмети за събитието, като храна и място за провеждане.
Постигане на справедлив баланс
Една компания не може да остане в бизнеса, ако дари цялата си печалба за благотворителност. Въпреки това, компаниите се ангажират с този тип поведение като форма на маркетинг. Много потребители, като се има предвид изборът между два подобни продукта, ще купуват артикула, който осигурява допълнителна социална полза. Такава корпоративна социална отговорност може да породи чувство за лоялност към потребителите. Практикуването на този тип КСО също може да засили медийното отразяване, да запази морала на служителите, да осигури отписване на данъци и да привлече инвеститори. Една компания трябва внимателно да определи кои от програмите си за спонсорство на дарения ще донесат най-голяма възвръщаемост, като същевременно запази искрено желание за промяната.
