Изявлението за позициониране е стратегически инструмент, използван в маркетинга. Тя очертава отделните ползи, които една компания или продукт предлага на определен тип клиент, в сравнение с конкурентните марки. Въпреки че това изявление не е включено директно в рекламните съобщения, то осигурява основата за целенасочени реклами.
Цел на изявлението
Изявлението за позициониране помага на бизнеса ви обособяването на своето пространство на пазара. Тя установява диференциацията на вашата марка от конкурентите по начин, привличащ клиенти. Има три основни подхода за позициониране - потребител, полза и конкурентност. С темата за позициониране на потребителите, вие подчертавате, че сте специализирани в обслужването на конкретен тип клиент. Така, вашето изявление е повече за аудиторията, отколкото за ползите от продукта. Позиционирането на ползите означава, че непреодолимият фактор в предлагането ви е от основно значение за позиционирането ви. Конкурентното позициониране е агресивна стратегия, в която ясно посочвате какво предлагате, което е по-голямо или по-добро от това, което предлагат конкурентите.
Създаване на извлечение
Дъг Стайман, доцент по програми за MBA и доцент по маркетинг в Университета на Корнел в Johnson Graduate School of Management, отбелязва, че изявлението за позициониране е ясно и сбито, често не повече от няколко изречения. Преди да съставите декларацията си, разбийте нейните критични елементи. Разработването на списък на основните ви предимства на марката или продукта е добро начало. Обърнете внимание на чертите или качествата на продукта, които го правят да се открояват. Примери са изцяло естествената храна, издръжливият материал за дрехи или вкусът на втория до нищо. След мозъчната атака, изберете една или две ползи, които стоят над останалите в значимост.
След това ясно дефинирайте целевия си пазар, ако още не сте го направили. Колкото по-ниша е вашият продукт или неговите ползи, толкова по-конкретно трябва да се опишете вашия целеви пазар, според предприемача. След като сте се хванали за основните компоненти, за да направите изявление, поставете писалката на хартия.
Ето един пример за позициониране на марката с високо качество, естествен сок:
"Juice X доставя най-добрата комбинация от естествени съставки и елитен вкус за фитнес любители или спортисти, които търсят здравословно утоляване на жаждата."
Това изявление идентифицира ключовите предимства на марката. Тя носи повече от темата за позициониране на потребителя, тъй като непреодолимата точка е, че сокът се прави за любители на фитнес или спортисти. В силно конкурентните индустрии, стратегията за позициониране, базираща се на потребителя, ви позволява да създадете ниша. Дори ако продуктът ви е подобен на други предложения, съобщенията, насочени към определена група, могат да накарат тези клиенти да ви видят като специализиран доставчик.
Следващата стъпка
Вашето заявление за позициониране е важно ръководство като рекламният ви екип поставя кампания. Копиратерите и художниците развиват послания в съответствие с изявлението, така че ясният и последователен имидж на марката се представя на вашия целеви пазар.
