Управлението на веригата за доставки е бизнес дисциплината, която се занимава със създаването и поддържането на рентабилни и надеждни канали за дистрибуция, за да се гарантира, че стоките на една компания попадат в ръцете на клиентите постоянно. Управлението на веригата за доставки използва стратегически партньорства и стратегии за вертикална интеграция за непрекъснато подобряване на процесите на дистрибуция, намаляване на сроковете за доставка и на случаите на отпадъци, разваляне или неуспешни доставки. В управлението на веригата за доставки влизат два вида търсене на продукти: тласък на търсенето и изтегляне на търсенето.
Push Demand
Тласното търсене е терминът, даден на търсенето, който се изгражда от действията на продавача.Производителите и други оригинални продавачи създават натиск за търсене на дистрибутори и търговци на едро, за да пробват нови продукти или да запазят съществуващите продукти с по-големи от нормалните поръчки. Търговците на едро и дистрибуторите също могат да създадат тласък на търсенето чрез своите клиенти на търговците на дребно, които от своя страна могат да създадат тласък на търсенето чрез собствените си клиенти.
Веригите за доставка трябва да бъдат достатъчно здрави и приспособими, за да компенсират от време на време по-големи от обичайните товари поради доставчиците, които генерират тласък на търсенето.
Изтеглете търсенето
Издигането на търсенето идва от потребителите. Търсенето при изтегляне се генерира, когато крайните потребители искат продукти по име в търговските обекти. Като признават възможността да печелят пари чрез складиране на заявения продукт, търговците ще поискат продукта от своите дистрибутори или търговци на едро, които от своя страна ще създадат повече търсене за първоначалния продавач.
Връзките на веригата за доставки трябва да бъдат достатъчно приспособими, за да носят нови видове продукти от нови доставчици с кратко предизвестие, за да компенсират рекламодателите, които генерират търсене.
Създаване на Push Demand
Промоциите за продажби от бизнес към бизнес са изпитан и истински метод за създаване на тласък на търсенето. Производителите ще предложат на своите клиенти толкова голяма сделка за големи поръчки на нови продукти или друг специфичен инвентар, че те просто не могат да устоят на голяма покупка. Производителите могат да подтикнат търговците на едро да запазват нови продукти, като описват предстояща рекламна кампания или споделят номера на продажбите от тестовите пазари, в допълнение към предлаганите отстъпки за цените.
Създаване на Pull Demand
Рекламата директно към потребителите е начинът за генериране на търсене. Ако по-нова компания има проблеми с получаването на непознатите им продукти на рафтовете на търговците на дребно, или има проблеми с получаването на търговци на едро, за да им дадат шанс, те могат да използват рекламата, за да накарат хората да говорят и питат за своите продукти в любимите си търговски обекти. След като са били поискани достатъчно време, за да запазят даден артикул, мениджърите по закупуване ще помислят два пъти за разговор с търговски представител, който преди това не е бил известен.
