Добавянето на нови продукти към линията на компанията понякога се прави, когато се пусне нов доставчик, който представлява различни продукти. Разгръщането на нови продукти както за персонала, така и за клиентите се осъществява чрез представяне на доставчика и гаранция, че продуктите му са подходящи за компанията като цяло.
Елементи, от които се нуждаете
-
Актуални маркетингови материали
-
Текуща линейна карта или списък на всички продукти и доставчици
-
Маркетингови материали и информация за новия продавач
Завършване на преговорите по договора с новия доставчик, за да се гарантира постигането на приемливо споразумение. Срещнете се с новия доставчик, за да определите дата, в която да влезе представителят и да говорите с персонала си за новите продукти. Помолете ги да предоставят достатъчно маркетингови материали, информационни листове за продукти и проби, за да демонстрират продуктите и, ако е възможно, да ги разпределят на служителите. Дайте на продавача общ брой елементи, необходими за срещата, на базата на броя на служителите, които ще присъстват.
Изгответе вътрешна електронна поща или бележка до всички членове на персонала, обявяващи новата връзка. Дайте преглед на доставчика, включително името на представителя, който работи с вашата компания, и датата, на която ще бъдат предоставени новите продукти. Обяснете всеки нов продукт в един абзац. Включете връзка към уебсайта на продавача или прикачете маркетингови материали за продукти.
Изпратете отделен имейл или бележка, за да поискате от всички служители да присъстват на срещата за представяне и въвеждане, насрочена за доставчика. Посочете датата, часа и мястото на срещата. Включете отново информацията за продукта и напомнете на служителите да се свържат с вас или с ръководството с всякакви въпроси или притеснения.
Организирайте срещата на продавача, като работите с представителя. Настройте достатъчно време, за да можете първо или на висшия ръководител на вашата компания да се изкажете, за да въведете новия продавач. След това продавачът трябва да говори за партньорството и новите продукти. Разпространете допълнителна литература и проби, ако има такива. Дайте време на служителите да задават въпроси и представителят на продавача да се срещне с висшето ръководство, ако времето позволява.
Планирайте отделни срещи както за членовете на екипа за продажби на продукти, така и за персонала на счетоводната служба. Накарайте продавача да се срещне с екипа по продажбите, отговорен за продажбата на артикулите, и да организира допълнителни срещи, за да получи всички обучени и образовани членове на продажбите. Необходимо е представител на отдела за вземания на продавача да се срещне с вашия счетоводен отдел, за да обсъди процесите на плащане и фактуриране.
Насърчаване на новите продукти. Включете информация за уебсайта си, страницата на социалните медии и други маркетингови материали. Изработете и разпространете съобщение за пресата. Не забравяйте да отбележите името на продавача във всички материали.
Съвети
-
Използвайте вътрешни комуникации като имейл и интранет, за да популяризирате предстоящото съобщение. Това е начин да се позволи на членовете на персонала да предизвикат вълнение по отношение на очакванията за новите продукти, предоставени чрез новия доставчик.
Внимание
Не подписвайте споразумение с нов доставчик, докато не бъде извършен надлежният анализ, а доставчикът е счетен за платежоспособен и може да задоволи всички пратки и бизнес споразумения.
