Когато се разширяват на международните пазари, компаниите обикновено изпълняват една от трите бизнес стратегии: мултидомейна, глобална или транснационална. Някои експерти включват международната стратегия като четвърта стратегия, която не е нищо повече от вътрешна стратегия на компанията, приложена към международните пазари.
Най- две основни международни бизнес стратегии са мултидомейнни и глобални. Транснационалната стратегия е хибридна стратегия, която включва елементи на тези две основни стратегии. Множествената стратегия понякога се нарича мултинационална стратегия.
Да се адаптира или да не се адаптира
Когато се разширяват на международните пазари, компаниите трябва да решат колко ще адаптират организационната структура на компанията, предлаганите продукти или услуги и бизнес практики към политическия, икономическия, социално-културния и технологичния пейзаж на местния пазар.
Компаниите се разширяват на международните пазари, използвайки мултидомейна стратегия напълно потапяйте местните бизнес единици на пазара в страните, в които оперират, доколкото те не се различават от конкурентите на приемащата страна. Компаниите, които използват глобалната стратегия, правят точно обратното: Те продават едни и същи продукти или услуги на всички пазари, където оперират с незначителни изменения, ако има такива, към своите продукти или услуги.
Възможностите за печалба в международен план, използвайки многостранната стратегия, се основават на постигане на икономии от обхвата, докато глобалната стратегия е за постигане на рентабилност чрез икономии от мащаба. Microsoft е компания, която постига икономии от обхвата с екипи от инженери, техници и маркетолози, които имат опит и умения, които могат да бъдат приложени към широк спектър от софтуерни продукти.
Хенри Форд успява да постигне икономии от мащаба и да намали цената на модела T Ford от 850 долара през 1908 г. до по-малко от 300 долара през 1925 г. чрез масовото производство на модела Т, който предлага „всеки цвят, който искате, докато е черно."
Мултидомна стратегия
Многостранната стратегия е за делегиране на управленски и вземащи решения органи на местните бизнес единици. Мениджърите на местните бизнес звена имат власт и отговорност да вземат стратегически решения и да предлагат продукти или услуги, специфични за всяка страна, оптимизирани да удовлетворят предпочитанията на потребителите на страната домакин.
Недостатъкът на многостранната стратегия е, че компаниите умножават експозицията си към политически, икономически и други рискове по броя на страните, в които оперират.
Yum! Марките, компанията-майка на KFC, Pizza Hut и други марки за бързо хранене, са многонационална корпорация. Yum! обикновено използва същите търговски марки за магазините си около планетата, но настройва избора си към менюто на местния пазар. Tempura е на менюто на KFC в Япония, защото японците обичат темпура.
Глобална стратегия
Централизиран, отгоре-надолу орган за управление и вземане на решения са ключови компоненти на глобалната стратегия. Компаниите могат да направят някои малки корекции в предлагането на продукти или услуги, за да се съобразят с особеностите на местния пазар, но продуктите или услугите са едни и същи. Освен това, глобалните компании обикновено изпълняват същите маркетингови и комуникационни стратегии, където и да работят.
Глобалната стратегия не притежава толкова много рискове на местния пазар, колкото и мулти-местната стратегия. Въпреки това компаниите жертват ловкостта в отговор на местните конкуренти. Това ограничение компрометира възможността за увеличаване на пазарните дялове на местните пазари.
Компаниите, работещи в индустрии, изискващи огромни капиталови инвестиции, които се нуждаят от икономии от мащаба за рентабилност, обикновено използват глобалната стратегия. Те включват производители на високотехнологични компютърни и електронни уреди. Например, Cisco Systems продава същото оборудване за комутиране и маршрутизиране на всички свои оперативни пазари.
Последици за операторите за малкия бизнес
Това, че многостранните и глобалните стратегии са в противоположните краища на стратегическия спектър, не означава нито / или предложение. Операторите на малкия бизнес могат да се разширят на световните пазари чрез включване на характеристики и на двете.
Бизнесът може да стандартизира много елементи от своята маркетингова кампания, като например логото и използването на интернет, за дигитални маркетингови кампании. Обратно, тя може да приспособи продуктите си към предпочитанията на местния пазар, като прехвърля производството на производители на местни пазари.
