Маргиналният анализ е полезен за изтъкване на управленски въпроси и вземане на решения. Една компания може да използва маргинален анализ за оценка на бизнес моделите. Ръководството може да използва маргинален анализ, за да проследи маржовете на операционната печалба и да види какво е движещото действие. Компаниите могат също да използват маргинален анализ, за да определят продажбите на безрискове. Маргиналният анализ е добър инструмент, който компаниите могат да използват за вземане на решения за подобряване на ефективността.
Оперативна печалба
Анализът на оперативната печалба е един от най-основните инструменти за анализ и вземане на решения. Една компания може да използва анализ на маржа на печалбата, за да оцени бизнес модел. Оперативната печалба се изчислява чрез изваждане на цената на продадените стоки от продажбите и след това разделянето на резултата по продажби. Дружеството може да реши дали бизнес моделът е фундаментално стабилен от тенденциите в нормите за печалба от дейността. Ако маржовете на оперативната печалба намаляват с течение на времето, фирмата трябва да реши да се съсредоточи върху увеличаване на продажбите, увеличаване на цените или намаляване на цената на продадените стоки.
Принос и марж на прекъсване
Маргиналният анализ е полезен за изчисляване на продажбите без прекъсване. В точката на равновесност печалбите са нула. Ръководството може да прецени броя на продадените единици, за да се преодолее, и тогава каква печалба ще има при различните продажби на единици. Изравнителните единици се изчисляват, като общите постоянни разходи се разделят на маржа на дяловото участие. Например, ако бар продава бира, с общи фиксирани разходи от 10 000 щ.д. и марж на приноса от 2 лв. (Цена от 3 лв. Минус променлива цена на единица), броят на бирите, които трябва да се продадат, за да се прекъсне, ще бъде 10 000 щ.д. $ 2 = 5000 бири.
Нетна марж
Компаниите могат да анализират нетните маржове, за да сравняват резултатите през годината и спрямо връстниците си. Нетният марж се изчислява чрез разделяне на нетния доход от продажбите. Ръководителите могат да проверят дали нетният марж на компанията се увеличава, намалява или остава непроменен. Например, ако дадена компания забележи тенденция, че нетният марж на фирмата намалява, докато продажбите се увеличават, мениджърите могат да използват тази информация, за да вземат решение за промени в стратегията. Дружеството може да реши да увеличи цените или да подобри ефективността на базата на по-нататъшен анализ.
Съвети и трикове
Маргиналният анализ е добра първа стъпка за управление на бизнес решенията. Лошите маржове могат да действат като червени флагове за области, в които да се концентрира фокусът върху управлението. Мениджърите трябва да изследват лошите печалби, след което да проследят допълнително, за да определят най-значимите драйвери за ефективност на маржовете. Компаниите разполагат с ограничени ресурси и работна ръка и затова трябва да класифицират водачите на производителността. Чрез определяне кой водач може да подобри максимално маржовете, една компания може да реши какво да се съсредоточи. Силен марж може да служи и като ориентир или цел за мениджърите да използват за измерване на успеха.
