Бизнесът винаги търси нови клиенти за своите продукти. Независимо от това дали компанията произвежда физически продукт за продажба или ако компанията предоставя специализирана услуга, тя все още се нуждае от плащане на клиенти, за да остане в бизнеса. Директният маркетинг се стреми да рекламира компанията към конкретно насочени аудитории.
Директен маркетинг
Общите маркетингови кампании, като например изваждането на радио реклами или търговското време на телевизионните станции, се стремят да разпространят осведомеността на компанията като цяло в много различни демографски области. Въпреки това, кампаниите за директен маркетинг рекламират конкретни клиенти. Те могат да бъдат под формата на пощенски каталози или специални оферти за физически пощенски кутии или имейли до виртуални. Директният маркетинг на физическите лица увеличава вероятността хората да виждат рекламите и да позволяват на компаниите да рекламират конкретни лица или компании.
Целеви пазари
Някои продукти са универсални, като тоалетна хартия и паста за зъби, а рекламата на всеки може потенциално да увеличи клиентската база на компанията.Въпреки това, повечето продукти имат най-добри шансове за продажби на много специфични пазари и демографски данни. Например видеоигрите се купуват най-често от мъже на възраст между 13 и 49 години. Макар това да не означава, че хората извън тази демографска група никога няма да закупят видеоигра, това означава, че изразходването на пари за поставяне на реклами директно в ръцете на членове от тази демографска група ще доведе до повече продажби, отколкото до пари, изразходвани за реклама към други демографски данни.
Разпознаване на имена
Редица психологически проучвания показват, че потребителите са по-склонни да купуват продукти, които са запознати с подобни продукти. Една от целите на директната маркетингова кампания на компанията е да увеличи признаването на имената си сред целевата демографска група. Дори ако конкретна част от маркетинга на индивида не доведе до това, че клиентът незабавно купува продукт, той изгражда основа за бъдещи покупки. Една компания може също да използва директен маркетинг, за да положи основите за студен разговор с конкретния човек или бизнес.
Преместване на определени продукти
Предприятията могат да използват целенасочен маркетинг, за да рекламират определени продукти в подразделите на своята клиентска база, които са по-склонни да купуват този продукт. Онлайн магазините ще следят какви елементи ще купува определен клиент и ще използват тези продукти, за да предвиждат други продукти, които клиентът е по-вероятно да купи, отколкото други клиенти. В случая с онлайн книжарница, той може да изпраща реклами за определена книга само на клиентите, които компанията прогнозира, че е вероятно да закупи продукта.
