Понякога бизнесът трябва да претегли разходите и ползите от даден проект, когато някои компоненти, като споразумения за неконкуриране или бизнес методологии за собственост, нямат пазарна цена. За да се анализира напълно един проект, тези компоненти трябва да получат доларова стойност. Ако стоката няма пазарна цена, защото не може да се продава на пазара, бизнесът може да разпредели "сянка" или прогнозна цена.
Съвети
-
Цената в сянка е начин да се даде качество, подобно на цената, на нещо, което не може да се продава на пазара. Предприятията го използват за изчисляване на разходите и ползите, свързани с даден проект.
Обяснена цена на сянка
Цената в сянка е прокси стойност за продукт или услуга, които нямат действителна пазарна цена, като например търговска марка, патент или бизнес методология. Тези нематериални активи очевидно имат стойност за бизнеса - и могат да бъдат от решаващо значение за нейния дългосрочен успех - но те не могат да бъдат продавани отделно от бизнес операциите на компанията. Бизнесът понякога разпределя цена в сянка, за да оцени разходите или ползите, свързани с даден проект.
Защо фирмите използват цената на сенките
Когато предприятията трябва да вземат решение дали да предприемат определен проект, те обикновено преценяват потенциалните разходи за изпълнение на проекта спрямо очакваните ползи. При извършването на анализ на разходите и ползите, бизнесът трябва да отчита интелектуалната собственост, разпознаването на марката и други нематериални активи, които нямат пазарна стойност, както и комунални услуги, суровини и други такива. За тези изчисления няма много наука. В по-голямата си част, цените в сянка са ориентирани към дългогодишен бизнес опит.
Пример за цена в сянка
Представете си, че бизнесът на дребно обновява един от своите магазини. Докато цената на физическото прекрояване е сравнително лесна за количествено определяне, ползите от обновяването са по-трудни за изразяване в парично изражение. Бизнесът определя цена в сянка за неща като удовлетворение на служителите, удовлетвореност на клиентите, по-голяма производителност и други очаквани ползи от обновяването. Като присвоява стойност на долара на тези печалби, бизнесът може да оцени общата стойност на ремонта над разходите за строителство.
Как да определим цена на сянка
Тъй като ценообразуването в сянка е прокси модел, то обикновено се основава на този въпрос: Какво би желал бизнесът да се откаже, за да получи допълнителна единица от стоката или услугата? Това, от своя страна, показва най-високата цена, която бизнесът би платил за ресурса и все още дава зелена светлина за проекта. За предприятията, които не разполагат със сложни инструменти за моделиране, цената в сянка остава преценка, основана на редица възможни „цени“, някои от които може да са точни, а някои неточни от значителни суми.
