Работил съм за стартираща компания преди няколко години. Влязох в момента, в който продуктът просто навлезе на пазара, за да създам бизнес структура, да формулирам политики и процедури, да управлявам ежедневните операции и да предоставям обслужване на клиентите. Аз бях единственият служител и имах уникалната възможност да развия бизнес от земята, без да се притеснявам за инвестицията.
Преди първата година, в която работех за компанията, достигнахме милион долара в продажбите.
Ето как го направих.
Елементи, от които се нуждаете
-
път
-
Решителност
Продуктът е уникален - отнема остарял, не толкова полезен продукт и го актуализира, за да отговори на нуждите на 21-ви век. Това беше иновативно решение на възрастта. Имаше празнота на пазара, която очакваше този продукт.
Вярвах в продукта. Никога не съм бил продавач. Това никога не беше моето нещо. Но аз започнах да чувам от хората колко този продукт прави разлика в живота им и се чувствах добре за продажбата на този продукт. Имах страст да извадя продукта на пазара. Това прави добро в цялата страна, като помага на хората, които имат нужда или искат тяхната мобилност да остане активна.
Говорих с клиентите си, а не с тях. Чувал съм от много хора, че моята техника като продавач е много добра.Но истината е, че това не е техника - нейният автентичен разговор между мен и човека от другия край на линията. Спомням си малки подробности за тях или за тяхната компания и им казах, че обръщам внимание, дори и да не говорим от месеци. По време на разговора ги наричам с името си, сякаш съм приятел, а не непознат, който се опитва да им продаде нещо. Оставям решението за продажби на тях, като не натискам да купувам сега. Принуждавам ги да се чувстват така, сякаш им давам специална сделка, дори когато не.
Бях съгласна с това, което казвате и с това, което правите. Ако кажете, че вашият продукт е с ниска поддръжка, тогава е по-добре да се поддържа ниска. Ако кажеш, че това е кадилакът от други продукти в тази област, тогава по-добре да е Кадилакът. Дайте на хората стойност за трудно спечелените долари. Хората очакват да получат това, за което плащат. Начинът, по който популяризирате качеството на продукта, ще повлияе на репутацията на вашата компания. Ако кажете, че вашият продукт е висококачествен, когато не е, тогава репутацията ви ще бъде опетнена.
Обърнах внимание на детайлите, като същевременно пазя поглед върху общата картина. Какъвто и продукт да продавате, това е вашият поминък, това е вашият хляб и масло. Изключително важно е качеството на продукта да отговаря на вашите стандарти, но е важно да има високи стандарти за качеството на Вашия продукт.
Съвети
-
Спрете да печелите пари за други хора и поемайте всички рискове, които можете да си позволите, за да работите за себе си!
