Ако сте собственик на бизнес или мениджър, може да участвате в преговори в някакъв момент от кариерата си. Преговорите ефективно могат да укрепят бизнеса ви, докато лошите стратегии за преговори в крайна сметка могат да го наранят. Можете да използвате много различни подходи за преговори и всички те могат да бъдат подходящи в зависимост от ситуацията.
Разпределителни преговори
Един от подходите за преговори е стратегията за разпределителни преговори. С този вид преговори вие разглеждате собствеността или целта на преговорите, сякаш тя е фиксирана сума. Това понякога се нарича фиксирано договаряне на пай. Всяка страна в преговорите иска да получи колкото може повече за своята страна. Например, ако купувате нещо, искате да платите възможно най-ниската цена, докато продавачът иска да получи възможно най-високата цена. Този тип подход е най-добре да се използва, ако ще работите само с контрагента на преговорите един път или само няколко пъти.
компромис
Друг подход към преговорите включва компромис с вашия партньор в преговорите. Този тип договаряне обикновено работи, когато имате постоянна връзка с контрагента. Например, ако установявате връзка с дистрибутор, това потенциално би било един от най-полезните начини за договаряне. С този вид преговори всеки получава нещо, което иска. Вие не сте готови да помогнете само себе си, а също и да помогнете на партньора си. Този вид преговори спомагат за изграждане на трайни взаимоотношения и подобряване на бизнеса за всички.
безличен
Една от най-ефективните стратегии за водене на преговори е отделянето на хората от проблема. Преговарящите често се обвързват с лични проблеми с тези, с които преговарят. Когато това се случи, това може да доведе до проблеми при завършване на сделката. За да завършите преговорите, често е полезно да се отделят хората от проблема. По този начин и двете страни в преговорите могат да завършат сделката, независимо от личните проблеми.
Недостиг на информация
Друг подход, който можете да предприемете за преговори, е да запазите важна информация за себе си. Някои наричат това като "запазване на вашите" картички близо до жилетката. " Влизате в преговорите, без да разкривате всичко за проекта. Ако контрагентът не трябва да знае конкретна информация, не го информирате. Това ви помага да запазите вашите цели и приоритети за себе си, така че другата страна в преговорите да не намери начин да се възползва от тях.
