Намирането на целевия ви пазар ще ви спести пари, като ви позволява да фокусирате рекламните усилия върху най-отзивчивите към вашите оферти потребители. Важно е да се разработи ясен и подробен профил на клиента. Маркетингът към твърде много потребители едновременно ще доведе до загуба на време и усилия. Най-ефективните маркетингови кампании са насочени към конкретен тип клиент и общуват с тях по предпочитания от тях начин.
Идентифицирайте потенциалните групи клиенти. Можете да се насочите както към бизнеса, така и към отделните потребители, в зависимост от вашите предложения. Помислете дали вашият продукт е предназначен за организации, фирми, държавни агенции или индивидуални потребители. Няма нужда да се ограничавате до една група клиенти в маркетинговите си усилия. Например, може да искате да насочите учебниците както към училищата, така и към индивидуалните потребители на пазара за домашно обучение.
Анализирайте конкуренцията. Погледнете специфичните целеви пазари на вашите конкуренти, за да се възползвате от усилията им за проучване на пазара и да научите повече за потребителите на целевия пазар. Опитайте се да намерите конкретна ниша на пазара - особено тази, която всички конкуренти в момента пренебрегват. Най-недостатъчно пазарите ще бъдат най-изгодните за вас.
Търсене на демографски данни за потребителите във вашата индустрия. Проверете в интернет, публикациите в новините и библиотечните книги, за да научите повече за нуждите на вашата индустрия. Съответните демографски данни включват възрастта, расата, пола, семейното положение, образованието и нивата на доходите. Например, ако продавате инвалидни колички, ще откриете, че повечето от потенциалните ви клиенти ще бъдат възрастни хора, но вашите изследвания също могат да разкрият недостатъчно демографски показатели в индустрията за инвалидни колички, като деца.
Открийте подходящите методи за комуникация за вашия целеви пазар. С толкова много различни начини за достигане до потенциални клиенти, трябва да приспособите специфичните си методи за комуникация към целевия пазар. Ако рекламирате за по-млада демографска група, инструментите на социалните медии - като Twitter и сайтовете за социални мрежи - може да са най-ефективни; по-старите демографски данни биха предпочели да говорят по телефона или да получат маркетингови комуникации от обикновена имейл маркетингова кампания.
Вижте действителната история на покупката на вашия целеви пазар. Най-надеждният показател за клиент, който ще направи бъдещи покупки, е този, който вече е правел подобни покупки в миналото. Amazon пуска на пазара нови книги на базата на предишните си покупки на подобни книги. Трудно и скъпо е да се въведат нови клиенти на пазара. Целта на насочването на вашия пазар към обичайните купувачи е да изразходвате маркетинговите си усилия за най-доходоносните клиенти, които най-вероятно ще се възползват от вашите оферти.
