Производителят не винаги разполага с екип с необходимите ресурси, за да получи своя продукт на пазара. Маркетологът може да сключи споразумение за пазарни права с производителя и да спечели от продажбите на продукти. Ексклузивното споразумение за маркетингови права позволява на маркетолога да служи като единствен преходен пункт за търговците на едро и търговците на дребно, за да получат продукта.
Страни и терминология
Обикновено един от първите приоритети за сключване на споразумение за изключителни права за търговия е да се определят участващите страни, тяхната роля (и) в споразумението и пълната им информация за контакт. Могат да бъдат регистрирани и ключови ръководители на отделите, в допълнение към адвокатите, участващи в създаването на споразумението. Всички споразумения включват списък с определения на ключовите думи, използвани в споразумението.
Финансови споразумения
Ексклузивното търговско споразумение трябва да обхваща всички финансови аспекти и да определя кой е отговорен за всяко от тях. Споразумението уточнява цената на продавача за единица и може да включва списък на ценови прекъсвания, базирани на количеството поръчка. Той също така определя кой е отговорен за транспортните разходи, застраховка, специфични данъци и промоционални разходи.
Маркетинг и промоция
Добре написаното споразумение защитава правата на интелектуална собственост на собственика, но все пак позволява на маркетолога да използва логото на продуктите и имената за промоции. Министерството на търговията в САЩ отбелязва, че правата на собственика могат да бъдат под формата на патенти, авторски права, търговски марки и търговски тайни. Създадено е изключително споразумение за маркетингови права, което позволява на маркетолога да използва брандиране на продукти за маркетингови, рекламни и други рекламни дейности.
