Точно както хората са различни един от друг, така и техните мотивационни черти също се различават. Големият въпрос е какво прави някои служители да работят много усилено при малки задачи, докато други се прозяват на важни, значими и значими? Разликата е в характера и структурата на личната мотивация. Много от тези теории се припокриват и никой не е наистина изключителен.
Теория на придобитите нужди
Вероятно най-често срещаната от всички теории за мотивация е стремежът за постигане на определени материални, външни цели. Придобитите нужди са три: постижение, принадлежност и сила. Постижението се отнася до желанието да се покаже своята компетентност. Това се проявява чрез похвала и вътрешно чувство за благополучие за добре свършената работа. Това е преди всичко себичен подход към мотивацията. Афилиацията е по-близо до изграждането на екип. Хората са мотивирани от хората около тях. Те обичат идеята, че espirit d'corps възниква от съвместната работа. Хората се приближават един до друг, когато преминават през трудни изпитания. Накрая, Силата е друг егоистичен двигател; индивидът изпълнява задачи за властта, която може да произведе тази работа.
Теория на управлението
Контрол е по-фин от придобитите нужди. Тук работят няколко въпроса. Първо, тези, които са мотивирани от контрол, се различават от тези, мотивирани от властта. Контролът е вътрешният стремеж да се опитаме да доминираме в околностите. Но тъй като разумните хора знаят, че не могат да контролират всичко, те избират какво могат да контролират. Затова определени задачи, независимо от присъщата им стойност, могат да бъдат вписани с удоволствие в името на поставянето на своя отпечатък върху външната среда. В най-добрия случай, контролните типове са тези, които са интелигентни и целенасочени, като се стремят да намалят всички около тях до ред и предсказуемост.
Теория на продължителността
Както много теории за мотивация, природата на целта често се игнорира. Теорията на мотивацията има тенденция да вижда какво се случва в рамките на актьора, вместо да се фокусира върху самата цел. В този случай, търсещият цел е този, който иска да покаже компетентност и следователно ще избере онези цели, които изглеждат относително безопасни, с висока степен на очакване, че могат да бъдат направени. Има три променливи, присъщи на очакванията. Първо, нещо за актьора е, когато целта е завършена. В самата цел има „възприеман резултат“, обикновено фокусиран върху демонстриране на компетентност и чувство за постижение. Второ, работата сама по себе си може да се извърши с минимум разочарования. Това остава една от най-често срещаните и важни основни теории за мотивацията. И накрая, егото ще открие почивка в задачата. С други думи, задачата ще прояви своите способности и ще покаже на всички колко е компетентен.
