Изпълнението на процес на сегментиране на пазара може да бъде ключът към по-добри бизнес резултати. Анализирайки кой създава пазар, какви фактори влияят на тези хора и как те използват продукт или услуга, компаниите могат да отговорят по-добре на нуждите на пазара. Процесът на маркетингова сегментация помага на организациите да научат всичко за своите пазари, за да могат да направят точно това.
сегмент
Определете как да сегментирате определен пазар и се уверете, че избраните сегменти са достатъчно големи, за да осигурят солидна клиентска база. Изследванията на щатския университет в Охайо гласят, че търговците често се основават на възрастта, пола, местоположението, семейния жизнен цикъл и демографските данни. Освен това маркетолозите биха могли да разгледат честотата на покупките, средната стойност на поръчката, лоялността към марката и начина на плащане.
Анализирам
Вижте съществуващите клиентски данни и определете дали един сегмент е по-вероятно от друг да има по-висока средна стойност на поръчката или да купува по-често. Използвайте тази информация, за да насочите маркетинговите кампании към сегментите на клиентите, които водят най-много приходи.
Вземане на решения
Прегледайте всички данни за сегментацията и определете как тази информация може да се използва за осигуряване на повече продажби. Според Harvard Business Review компаниите могат да използват информация за сегментиране, за да стимулират нови цени, реклами и опаковки на продукти.
Съображенията
Пазарните предпочитания ще се изместят във времето поради влияния извън контрола ви. Например, на пазара може да влезе нов продукт, вашата аудитория ще остарее и сезоните ще се променят. За да се гарантира, че стратегиите за сегментиране продължават да спомагат за осигуряването на нов бизнес, често оценявайте сегментите.
