При ценообразуването на даден продукт на пазара, компанията трябва да вземе решение за стратегия. Ще бъде ли продуктът позициониран като луксозен продукт с висока цена или ще използва ниска цена, за да победи конкуренцията и да спечели пазарен дял? Решението е критично. Изборът на ценова политика определя методите на разпространение и размера на рекламните и маркетинговите бюджети.
Маркетологът трябва да има пълно разбиране на пазара. Какви са демографските данни? Колко силна е конкуренцията? Какви са силните и слабите страни на продукта? Как ще бъде позициониран продуктът в съзнанието на потребителите?
Предложете най-ниската цена
Един модел за ценообразуване е да се определят цените на възможно най-ниската точка, която все още позволява минимална печалба. Целта е да се доминира на пазара и да се продава голям обем продукти. Walmart е пример за тази стратегия с ниски цени и голям обем.
Малките предприятия срещат трудности при използването на тази ценова стратегия, тъй като не разполагат с инфраструктура или големи рекламни и маркетингови бюджети като Walmart и не могат да генерират обема на продажбите, необходим за реализиране на печалба на ниски цени.
Проникнете до пазарен дял
Подобно на стратегията за ниски цени, компаниите използват ценообразуване на проникването, за да подбиват конкуренцията и да печелят пазарен дял при въвеждането на нов продукт. Маркетолозите използват тази стратегия, за да привлекат вниманието на потребителите и да ги убедят да купуват продукта. Докато тази ценова политика може да доведе до загуби отначало, идеята е да се повишат цените, след като се получи пазарен дял.
Пример за това е въвеждането на Frito-Lay в своите картофен чипс Stax. Когато продуктът е въведен за първи път, той е на цена от 69 цента. След няколко месеца на пазара цената беше повишена до $ 1.29.
Един недостатък на тази стратегия е, че клиентите, които първоначално бяха привлечени от ниските цени, може да не са лоялни. Те могат да преминат към по-евтини марки, когато цените се повишат.
Използвайте премиум ценообразуване с конкурентни предимства
В противоположния край на спектъра на ценовите стратегии е моделът на премиум ценообразуване. Тази стратегия се използва, когато търговците въвеждат нови продукти, които имат ясно определени предимства пред конкурентните продукти. Методът на ценообразуване на премиите има за цел да убеди потребителите, че новият продукт е по-добър от конкуренцията и си струва премиум цената.
Пазарът на мобилни телефони е пример за водещи стратегии за ценообразуване. Телефоните на Apple управляват по-висока цена, защото потребителите вярват, че функциите струват повече и са готови да платят за тях. Samsung обаче е силен конкурент и никога не изостава в предлагането на нови телефони със същите функции, които да се конкурират с Apple.
Намаляването на цените максимизира печалбите
Подобно на премиалното ценообразуване е и стратегията за ценообразуване. Маркетолозите използват тази стратегия, за да въведат нов продукт, който има малко конкуренти на пазара. Този подход използва висока цена при въвеждането на продукта, за да се максимизират печалбите преди конкуренцията да доведе до излизане на собствените си продукти и цените започват да намаляват.
Модел за ценообразуване на групи добавя стойност
Компаниите, които имат продуктови линии с допълващи се елементи, понякога използват стратегията за ценообразуване. С тази политика компанията комбинира няколко продукта за продажба на фиксирана цена, която е по-малка от тази, ако всички продукти са закупени отделно.
Мениджърите използват пакетна стратегия за продажба на продукти, които не се движат добре или изобщо не се продават сами. Например, вземете кабелна телевизия. Кабелните доставчици не предлагат много опции за закупуване на отделни канали. Ако го направят, цената за един канал обикновено е висока. Вместо това трябва да закупите пакет, който съдържа желания от вас канал. Това означава, че получавате достъп до още 200 канала, в които нямате интерес.
Изборът на ценова стратегия е важно решение за всяка компания. Изборът определя типовете рекламни и маркетингови кампании, които да преследват, и бюджетите, необходими за успеха на пазара. Една грешка може да доведе до загуби и крайна загуба на продукти.
