Несъгласието между нуждите на работодателите и изискванията на служителите доведе до появата на синдикати. Работниците могат не само да договарят заплатата си, но също така и условията на труд, сигурността на работното място и ползите от съюза. За да получат исканията си, профсъюзите разчитат на различни стратегии по време на договарянето, включително поразително, парадиране, бойкот и колективно договаряне.
Постигане
Работниците отказват да се върнат на работа, докато не бъдат изпълнени техните искания. Компанията спира и се съгласява да предостави исканията на съюза. Работниците в стачка обаче не получават заплащане, така че компаниите се опитват да държат стратегията за държане, за да видят колко дълго работниците могат да оцелеят без заплати.
разхожда
Синдикатите биха могли да се отправят към знамена, които информират обществеността за някои негативни аспекти на компанията, като ниски заплати или опасни условия на труд; известен също като пикетиране. Например през април 2001 г. факултетът в Хавайския университет, недоволен от заплатите, стачкува за 13 дни. Не след дълго много ученици започнаха да се тревожат за приключване на семестъра.
бойкот
Друга стратегия, която се използва в редки случаи, е синдикатът да бойкотира продуктите на компанията и да убеди други хора да направят същото. Според "Управление на човешките ресурси", "През 2003 г., по искане на две филиали, акционерната асоциация на актьора и Американската федерация на музикантите, AFL / CIO добавиха към шоуто пътното шоу на бродвейската мюзикъл Мис Сайгон. профсъюзите възразиха срещу използването на изпълнители, които не са членове на съюза, които са работили за особено ниски заплати и за използването на виртуален оркестър. " Виртуалният оркестър възприе музикантите, тъй като можеше да замени жив оркестър със софтуерно генерирани оркестрови добавки.
Колективно договаряне: Преди преговорите
Преди започването на преговорите се правят опити за укрепване на вярата на членовете на съюза чрез разпространение на писма и провеждане на срещи за насърчаване на единството. Тери Лийп в своята книга „Колективното договаряне и трудовите отношения” пише: „Увеличение на броя на оплакванията, писмата до членството в профсъюза, които показват тяхното класиране на заплатите на пазара на труда … или дори писмо с искане за преговори да започне рано към броя на „сериозните въпроси, които трябва да бъдат разгледани, са общи тактики“.
Колективно договаряне: конфронтация
След като започна процесът на преговори, съюзът става по-конфронтационен. Несправедливите практики могат да бъдат оспорени, срещите се увеличават, съюзът приканва борда да вземе бързо решение. Целта е да се оказва натиск върху борда да приеме направените искания. Постепенно натискът се увеличава чрез привличане на вниманието на обществеността към опасенията и привличане на глас за съчувствие.
