Когато се стартирате и се нуждаете от пари, средствата за разтоварване от ангелски инвеститор могат да ви помогнат да поемете бизнеса си на следващото ниво. Тези богати хора предоставят капитал, съвети и контакти с индустрията, за да започнат дейността си в замяна на дялово участие в бизнеса. Инвеститор на ангел ще постави вашия бизнес под лупата и може да бъде готов да инвестира, ако вашата идея има висок потенциал за растеж.
Съвети
-
Ангелски инвеститор е човек, бизнес или група, която осигурява финансова подкрепа за стартиращи компании.
Какво е ангелски инвеститор?
Ангелските инвеститори, известни още като бизнес ангели, използват личните си налични средства, за да инвестират в растежа на бизнеса на ранен етап. Повечето ангелски инвеститори са физически лица с висока нетна стойност, обикновено с бизнес опит, които имат широки познания и контакти в индустрията, за да споделят с основателя. Това ги прави особено привлекателен източник на стартиращо финансиране. Новите компании са предразположени към провал, а комбинацията от финансиране и практически ръководен опит увеличава вероятността за оцеляване на нова компания.
Какво правят ангелските инвеститори?
Освен осигуряването на начален капитал, основната роля на ангелския инвеститор е да укрепи основателя на волана. Можете да очаквате от нея да потъне дълбоко в бизнес плана, оспорвайки вашите операции и стратегия за растеж. Кога ще наемате персонал? Как ще увеличите производството си? Каква е най-ефективната стратегия за стартиране на продукта? Един ангелски инвеститор осигурява в реално време звукова дъска, която да ви помогне да обмислите различните стратегически въпроси, които могат да възникнат по пътя. Много от тях също ще действат като конектори, въвеждайки ви, че доставчиците на рисков капитал ще продължат по-надолу, ако имате нужда от тях.
Как един ангел инвеститор се различава от рисков капиталист?
Повечето ангелски инвеститори са в играта за нещо различно от парите, като например възможността да се върнат на общността или шансът да подкрепят бизнес идея, която е близо до сърцето на ангела. В крайна сметка обаче тя инвестира собствените си парични средства във вашия бизнес и нейният личен капитал е на линия, ако вашата идея се провали. Поради тази причина можете да очаквате бизнес ангел да бъде много активен във вашата компания, да работи усилено, за да изкара вашата компания от земята. Бъдете готови да й дадете място в борда на директорите и да вземете решение за бъдещите решения на компанията.
Рисковите капиталисти, от друга страна, инвестират парите на други хора. Те имат потенциала да инвестират много повече пари във вашия бизнес, така че ако имате нужда от инвестиция на север от 1 милион долара, си струва да се обърнете към рисковия капиталист. Недостатъкът е, че рисковите капиталисти са много по-благоприятни за печалба и ще разгледат единствено бизнеса с висок потенциал за растеж. Минималният приемлив доход за фонд за рисков капитал е някъде около 10 до 30 пъти от първоначалната инвестиция, която обикновено идва под формата на първоначално публично предлагане или изкупуване. А рисков капиталист може да ви насочи към голям изход, така че да могат да реализират голяма възвръщаемост възможно най-бързо.
Когато избирате между рискови капиталисти и ангелски инвеститори, решаващият фактор често е зрелостта на вашия бизнес. Докато инвеститорите на ангелите идват на борда много рано в процеса, когато вашият бизнес все още е в началната си фаза на стартиране, рисковите капиталисти обикновено идват на борда много по-късно, след като сте доказали, че има представа за вашата идея. Много по-лесно е да се завърти или да се откаже от идеята изцяло, когато сте събрали $ 300,000, а не $ 3 милиона, така че рисков капиталист е малко вероятно да се докоснат до една компания в най-ранния стартиращ етап.
Колко инвестират инвеститорите на Ангел?
Типичната инвестиция е между $ 25,000 и няколко милиона долара на компания, със сладко място между 150 000 и 1,5 милиона долара. Финансирането може да бъде под формата на еднократно инжектиране на парична сума или текуща подкрепа за пренасяне на компанията през трудни времена.
Как се плащат ангелските инвеститори?
Тъй като процентът на неуспех на младите стартиращи фирми е толкова висок, инвестициите могат лесно да бъдат загубени. Ангелските инвеститори очакват да бъдат компенсирани за риска, който поемат, и е обичайно да се даде на ангел дял от капитала на компанията. Това му позволява да се възползва от последваща продажба или първоначално публично предлагане. Сделките варират в зависимост от оценката, но повечето ангели ще вземат миноритарен дял във Вашата компания от 10 до 40% за средни инвестиции. За трудолюбивия основател, раздаването на 40% от вашето "бебе" може да изглежда много. Въпреки това, ако стартирането не успее - а повечето го правят - 40% от нищо не е нищо.
Е право Ангел инвеститор за моя бизнес?
Ангелските инвеститори се изплащат само когато продават собствения си капитал. Поради това те ще търсят стратегия за излизане - т.е. начин да продадат акциите си на по-късна дата за повече от цената на първоначалната им инвестиция. Ако не покажете този потенциал за растеж, едва ли ще привлечете ангелска инвестиция. Не забравяйте, че се отказвате от част от вашата компания. Ако не желаете да прехвърлите голям дял от капитала, може да искате да обмислите друга форма на финансиране или да проучите възможностите за изкупуване на собствения капитал на ангела, ако изплатите първоначалната инвестиция. Има повече от един начин да кожата на котка, така че бъдете готови да преговаря.
Как намирате ангелски инвеститор?
Повечето ангелски инвеститори не махат с ръце във въздуха, като крещят: "Аз съм инвеститор на ангел, дойде да вземе парите ми!" защото ако са го направили, ще бъдат бомбардирани с терени. Във всеки случай, повечето бизнес ангели не са професионални инвеститори на пълно работно време. По-скоро те са това, което индустрията нарича "DDI" - лекари с разполагаем доход - въпреки че те могат да бъдат също зъболекари, счетоводители, адвокати, основатели на бизнеса и предприемачи, които инвестират в компании от страната. Въпросът е, че те имат един ден работа, така че намирането на правилния инвеститор ангел за вашия бизнес може да изисква малко работа крак. Някои начини за свързване включват следното:
Контакти и мрежи
Повечето сделки се случват чрез неформални мрежи. Може да се изненадате от силата на собствените си мрежи да ви свърже с богати хора, които са готови да се възползват от вашата идея. Адвокатите, счетоводителите и консултантите в областта на малките предприятия често действат като съединители. Високопрофилните примери за успех като Whatsapp и Uber са мотивирали много богати хора да смятат, че ангелът инвестира в надеждите да получат висока възвръщаемост. Започнете с разбирането, че търсите инвестиция. Ако не казвате на никого, че търсите пари от ангели, може би никога няма да го намерите.
Събития
Срещи и ангажиране с ангели в стартиращи работилници и събития за ангелски инвеститори могат да ви дадат ценно време за лице. Има десетки такива събития, които се случват всяка седмица. Обикновено търсене с Google за начални събития трябва да даде набор от опции. Някои от тях ще бъдат специфични за индустрията, докато други ще бъдат поставени от организации, които се стремят да съчетаят предприемачите с инвеститорите. Независимо дали срещате инвеститор, който ще ви финансира, тези събития са от съществено значение, за да научите какво мислят ангелите и какво трябва да направите, за да направите по-добро представяне.
Онлайн ресурси
Някои ангелски инвеститори обединяват ресурсите си, за да направят по-голяма инвестиция. Тези синдикати обикновено имат уебсайтове, където предприемачите могат да кандидатстват за финансиране. Асоциацията на Ангел Капитал е професионалният съюз на организирани ангелски групи в САЩ, а сайтове като www.angelinvestmentnetwork.us и www.gust.com често включват инвеститори, които искат да инвестират пари. Проверете тези уебсайтове за местни групи, които ще приемат нежелани заявки за финансиране.
Направете дължимата грижа
Преди да се подпише на пунктираната линия, разберете, че ангелските инвеститори трябва да отговарят на стандартите на Комисията за сигурност и борса за акредитирани инвеститори. С други думи, ангелът трябва да има нетна стойност от поне 1 милион долара и годишен доход от най-малко 200 000 долара. Това е полезна отправна точка за изключване на лица, които няма да се квалифицират като акредитирани инвеститори.
Как убеждавате бизнес ангела да напише чек?
На първо място, инвеститор на ангел ще разгледа масата. Тя ще очаква, че сте инвестирали, да речем, $ 10,000 или $ 15,000 от вашите собствени пари в бизнеса или че сте убедили приятелите и семейството си да подкрепят вашия прототип. Това показва, че имате вяра в бизнес идеята си. Наличието на кожа в играта показва, че сте готови да рискувате собствените си пари и семейни отношения, за да направите бизнеса успешен.
Очевидно е, че един ангелски инвеститор ще търси добра бизнес идея, която има потенциал да стане много голяма. Ще се нуждаете от изчистено представяне и желание за компромис по отношение на собствения капитал, за да приключи сделката. Също толкова важен е екипът, който може да доведе идеята до успех. Инвеститор на ангел ще пита: "Имате ли страст, търговски умения, бизнес опит, трудова етика, уважение и почтеност, за да преместите този бизнес напред? Може ли основателят да се посъветва и да се поучи от моя опит? да бъде?"
Традиционният анализ не е осъществим в ранния етап на бизнеса, тъй като няма исторически данни, които да имат смисъл. Поради това ще ви е необходим силен бизнес план, съдържащ солидна оценка. Потенциалните ангели ще прегледат книгите с гребен с фин зъб, за да проверят дали можете да оправдаете числата и че те не се управляват от желаното мислене. Какви продажби сте имали в какъв период? Какво сте направили, за да постигнете сцепление на пазара? Очаквайте някакъв ангел да прекарва много време в преглед на бизнес модела, продукта, пазарната логика, каналите за продажби, драйверите на приходите, разходите, маржовете и др. Тя ще търси референтни модели на пазара, за да потвърди предприетите от вас подходи.
Кои са най-големите инвеститори в Англия?
Както при всяка индустрия, има големи имена ангели, които доминират на сцената и по-малки, зад кулисите ангели, които ще разкриете само чрез лични мрежи. Водещите ангели са серийни инвеститори с публични профили и хиляди инвестиции в имената си. През 2018 г. най-плодотворните ангели по обем включват интернет предприемач Фабрис Гринда, създател на Gmail Пол Бухейт, Уей Гуо, който е управляващ партньор на UpHonest Capital и основател на Wei Fund и съоснователят на Reddit Алексис Оханян стар. най-плодотворните ангели с техните LinkedIn профили с хипервръзка, за да ви спести време при намирането им.
Привличането на топ ангел на борда е като получаване на одобрение за знаменитост за вашия бизнес. Тези хора са мощни и добре свързани. От само себе си се разбира, че те могат да си позволят да бъдат много придирчиви към тези, с които правят бизнес. Ако се стремите да вкарате тези мощни съюзници на борда, Forbes препоръчва да намерите предишен бенефициент на времето и парите на инвеститора и да помолите основателя да направи представяне. Това е най-добрият начин да стигнеш до вратата.
