Когато притежавате или управлявате модна линия, профилът на целевия клиент, който също се нарича профил на целевата аудитория, помага на маркетинговата ви фирма или на отдел „нула“ в определени раздели на потребителския пазар. Това позволява на маркетинговите долари на вашата модна линия да се простират по-далеч и да дават по-голяма възвръщаемост за всеки рекламен долар, който харчите. Профилът на целевия клиент също е полезен инструмент за използване при избора на бутици или търговски партньори за вашата модна линия. Когато подравнявате модата си с магазин за дрехи, който се приспособява към една и съща клиентска база, увеличавате вероятността дрехите ви да се продават редовно.
Съберете данни за пазарни проучвания, събрани преди от Вашата компания. Профилът на целевата ви аудитория изисква демографски факти и цифри, натрупани чрез информация за продажбите, както и всяка информация, получена от проучвания, насочени към потребителите на вашата линия.
Изберете формат за потребителския си профил. Можете да организирате профили в формат на абзац, който свързва целевия ви клиент в проза, например "Типичният клиент на ABC модна линия е от 25 до 35 годишна жена с висше образование". Друга възможност е форматът на вашия профил да изброи преобладаващите атрибути на клиентите в списък с курсори и да осигури по-голямо разпространение на данни в координиращите таблици.
Представете възрастта и пола на вашата целева аудитория. На мода, обвързване на възрастта и пола, които обслужва вашата линия, бързо елиминира редица потребители и потенциални търговски обекти. Представете демографските си данни в проза или включете данните в списъка или графиките на куршума.
Посочете нивото на образование, дохода и статуса на връзката на вашата целева аудитория. Тези данни са особено полезни при установяването на вида на магазините, които биха носели вашата модна линия и видовете публикации, в които да се рекламират. няма да работи в списание за висша мода.
Свържете географското местоположение на най-голямата ви аудитория по начин, който най-много обслужва вашата модна линия. Например, модна линия, посветена на облекло от хладно време, най-добре ще представи информацията за целевата аудитория, като раздели данните за продажбите според климатичните зони, вместо да използва отделните държавни или държавни граници като референтни точки. Представете по-традиционни разделяния на данни в отделен доклад или като допълнение към основната информация за профила на основната ви аудитория.
Представете данни за мислите на вашите клиенти, както са докладвани чрез проучвания на клиенти или фокус групи. Съсредоточете се върху данни, свързани с търговските навици и мисловни процеси на вашия клиент чрез използването на термини като „импулсни купувачи“, „пестеливи потребители“ или „последователи на тенденциите“. Тези данни ви помагат да свържете линията си с потенциални търговци на дребно, чиито купувачи притежават едни и същи тенденции за покупка и приспособяват рекламата Ви към публикации, подходящи за пазара.
Съвети
-
В зависимост от обхвата, модната ви линия може да се възползва от компилирането на няколко целеви клиентски профила. Например, линия, която продава дрехи, обувки и чанти, може да има различна целева аудитория за всяка продуктова линия в по-голямата модна марка. Ако данните показват, че това е вярно, отделете профилите на целевата си аудитория за всяка категория продукти.
Внимание
Не пишете профила на целевия си клиент въз основа на стари данни или непълни данни. Ако е необходимо, инвестирайте повече време и пари в проучвания и събиране на данни за клиенти чрез проучвания и фокус групи, преди да съставите доклада си. Отчет, базиран на нови данни, предоставя по-точна картина на текущата ви клиентска база, особено ако вашата линия все още се появява и установява своята идентичност в света на модата.
