Какво ни мотивира да вършим по-добре? Отговорът е различен за всеки от нас, но в класната стая има вътрешни и външни стимули, които могат да повлияят на поведението на учениците. Общият закон за стимули казва, че повече стимул означава по-добро представяне, но как стимулите могат да бъдат използвани в класната стая, за да доведат до подобряване на поведението на учениците?
Парични стимули
Икономистът от Харвард Роланд Фрайър-младши проведе проучване през 2010 г., в което се предполага, че паричните стимули могат да стимулират подобренията в постиженията на учениците с резултати от тестове, оценки, грамотност и поведение. Изследователите похарчиха 6,3 млрд. Долара за „подкупване“ на повече от 1800 студенти от 250 училища в градските училища. Сключените от Фрайър добре проектирани програми за стимулиране имат по-добри резултати, когато се предлага плащане за конкретни действия, а не само за по-добър краен резултат. Когато учениците са платени за действия, като добро посещение или поведение, те са по-склонни да извършват тези действия. Важно споменаване е, че тази програма за стимулиране на паричните средства е неефективна за подобряване на резултатите от тестовете, защото когато на учениците просто се казва да правят по-добре или да набират резултати, те може да не знаят как.
Стимули, основани на резултатите
Изследователи Левит, Лист и Садоф проведоха полеви експеримент през 2010 г., който тества ефектите от стимули, основаващи се на постиженията, върху образователните постижения на учениците в училищния квартал с ниска производителност в Чикаго. Те проведоха случайни полеви експерименти, използвайки първокурсници от средните училища и структурирана месечна програма за стимулиране, базирана на многобройни измервания на ефективността като посещаемост, дисциплина и писмени оценки. Тази програма е или парче или лотария, където ученици, които са отговаряли на месечни стандарти, получават награда от $ 50 и ученици от лотарията, имат 10% шанс да спечелят $ 500. Ако учениците отговарят на стандартите всеки месец, те получават парите или шанса на парите. Най-големият ефект се наблюдава при учениците, които се справят със стандартите, и тези студенти продължават да превъзхождат връстниците си през втората година. Изследователите стигнаха до заключението, че стимулите, които водят до трайни усилия за различни мерки за изпълнение, могат да доведат до трайни ползи в поведението.
Външни и вътрешни
Когато се предлагат външни стимули за модифициране на поведението, неизбежно се засягат вътрешните стимули, които вече се провеждат, наречен ефект на изтласкване. Когато се използват изрични стимули за модифициране на поведението, може да възникне конфликт между директните външни ефекти на стимула и начина, по който тези стимули изтласкват вътрешната мотивация. Проучване, проведено от изследователи Gneezy и Rustichini през 2000 г., представиха полеви доказателства, че учениците от гимназията, които събираха дарения за благотворителност чрез набиране на средства от врата до врата, инвестираха повече усилия, когато не бяха компенсирани, срещу по-малки компенсации. След като е била предложена компенсация, колкото по-висока е сумата, толкова по-голямо е усилието.
Какво не работи?
Външните стимули имат недостатъци, но могат да стимулират резултатите, особено за студенти, които нямат вътрешна мотивация и собствени стимули. Противниците на финансовите външни стимули предполагат, че паричните стимули могат да изтласкат други причини за извършване на желано поведение. Научният изследовател Кон дори нарича този метод на стимулиране „подкупи”. Училищата и родителите също могат да възприемат монетарните стимули като морално погрешни, а не в съответствие с дългосрочните цели на училището, което трябва да бъде повишаване на вътрешната мотивация на учениците. За краткосрочни промени в поведението външните мотиви могат да бъдат полезни, но за дългосрочното изменение на поведението насърчаването на вътрешни стимули е най-ефективно.
