Наддаването върху жилищното строителство е съществена част и процес на получаване на работа. Естеството на бизнеса е такова, че наддаването за работа е първата стъпка към получаването на договора. Офертата и начинът, по който тя е представена, е един непознат трябва да оцени изпълнителите и да направи своя избор кой да възложи работата. Номерът в наддаването е да се ходи по тази тънка линия между ценообразуването и качеството на работата, след което тази информация се предава професионално на собственика на къщата. Следвайки някои насоки за предлагане на оферта, ще се извърви дълъг път към осигуряването на този договор.
Поставете най-добрия си крак напред. Представете вашата компания в най-добрата възможна светлина. Изградете доверието на клиентите във вашата компания и способността си да свършите работата навреме и в рамките на бюджета от самото начало.
Задайте и следвайте протокол за обслужване на клиенти, който отговаря на техните въпроси своевременно и ясно. Не забравяйте, че по същество сте интервюиращи за работата. Използвайте твърди, ентусиазирани бивши клиенти като свои препратки. (Референциите могат да ви направят или да ви нарушат, особено в строителния бизнес.) Поканете перспективата си да дойде да види два или три от завършените ви проекти.
Напишете офертата си. Отнасяйте се с него като към договора, който в действителност е. Не планирайте драстично да го променяте, след като бъде приет от клиента. Това е най-честата и вредна жалба срещу строителните предприемачи. Нека твоята дума е твоята връзка, а връзката ти е твоят договор.
Използвайте леко променена версия на стария формат за писане на английски език на петте W, за да напишете вашия договор, известен още като искане за предложение или RFP.Кажете на клиента, в рамките на договора: Кой (Вашата фирма), Какво (строителство вкъщи), Къде (местонахождение), Кога (График на строителството) и Как (различни фази на строителство, кога и как ще бъдат завършени).
Бъдете подробни и конкретни с договора. Съсредоточете се върху времето, разходите и качеството на работата като основни решаващи фактори на договора. Опитът показва, че това са трите най-често изразени опасения на клиентите по отношение на строителните проекти. Не забравяйте, че емоционалната ангажираност на клиента към изграждането на собствен дом е по-голяма от вашата собствена и го уважавате.
Не позволявайте на цената да бъде основният фактор в офертата. Дайте справедливи, средно високи цени за всички фази на строителството. Не се колебайте диво от изключително нисък край за някои фази на проекта до изключително високи за другите. Например, на проста скала от $ 10, дайте цени в диапазона от $ 8 до $ 10. Не отивай под 5 долара, само за да си намериш работата, надявайки се да го вдигнеш по-късно. Обратно, не начислявайте 15 долара, когато знаете, че курсът е $ 8 до $ 10.
Съвети
-
Разберете, че няма да спечелите всяка оферта, а я полагайте най-добре.
Не се страхувайте да питате клиентите защо са избрали някой друг. Това е един от най-добрите начини да научите какво правите неправилно.
Внимание
Отдалечете се от трудни клиенти. Не наддавайте за работа, когато видите, че ще бъде трудно да работите с клиента.
