Винаги, когато двама души се съберат, може да има конфликт, а когато има конфликт, преговорите са общ инструмент, който помага за разрешаването на проблемите. Успешните преговори са начин да получите това, което искате и да получите представа за човешката природа. От договори за спорт до бизнес сделки до група деца, които спорят на детска площадка за баскетболен мач, преговорите отдавна се използват за постигане на край без насилие или сила.
Пари
В този свят парите са власт, а парите често са валутата, използвана за разрешаване на противоположни позиции в преговорите. Както може би най-осезаемите ползи, парите могат да улеснят пътя към примамване на една от страните да се откаже от предишната позиция, която не може да се преговаря. Ако е вярно, че всичко и всичко има цена, парите са критична част от процеса на преговори, особено когато двете страни са се вкопчили в привидно неразбираема гледна точка.
Ползи
Осезаемите ползи, които могат да произтекат от преговорите, са практически неограничени. Има много неща, които едната страна може да предложи на другата страна, извън парите, която има стойност. Договарянето на заплатите може да доведе до не увеличаване на заплащането, но по-кратка работна седмица, увеличена медицинска застраховка или безплатно членство в местния кънтри клуб. Въпреки че не са толкова прости и ясни като подписан чек или куп кеш, други видове обезщетения могат да бъдат също толкова осезаеми и ценни.
Умения за живот
Едно от най-големите предизвикателства в живота е да научите как да взаимодействате продуктивно с хората, с които се сблъсквате всеки ден. Един добър преговарящ е ученик на човешката природа. Уменията, които тя развива чрез процеса на преговори, могат да бъдат приложени към почти всеки аспект от нейния личен или професионален живот. Когато изглежда по-често за двама души да имат различни гледни точки от подобни, умението да бъдеш ефективен търговец е нематериална полза, която може да даде осезаеми резултати.
отношение
Повечето хора искат да бъдат уважавани от другите. В света на бизнеса често се оценява репутацията на добър преговарящ, но тази стойност се прилага и в други области на дейност. Човекът, който може да влезе в стая с хора, които са се подредили в два различни лагера и излязат няколко часа по-късно с ръкостискане и усмивки, непременно ще бъде уважаван.
