Как да прогнозираме продажбите. Продажбите са най-важният аспект на всеки бизнес. Прогнозирането на продажбите е едновременно наука и изкуство. Възможността за точно прогнозиране на продажбите значително ще повиши рентабилността на вашия бизнес, тъй като ще има минимално количество отпадъци, остарели запаси или разходи, свързани с прекомерния персонал.
Прегледайте последните шест месеца на продажбите на дневна, седмична, месечна и тримесечна база. Как се променят от ден на ден или седмица до седмица. Има ли модел на дейността?
Огледайте състезанието. Те са заети в сравнение с вашите, по-бавни или приблизително еднакви? Прочетете специализирани списания, бюлетини. Посетете търговски изложения и конференции. Тези дейности ще ви дадат представа какво се случва в индустрията и нивото на дейност.
Изчислете процентното увеличение или намаление на продажбите от месец на месец. Това е изчисление от две стъпки: вземете продажбите за текущия месец, извадете продажбите от миналия месец. Разделете тази стойност от продажбите през последния месец. Тази стойност е процентното увеличение или намаление.
Изчислете процентното увеличение или намаление на стойността за последните 6 месеца. Сравнете стойностите и определете дали има конкретна дейност, която е пряко свързана с промените. Пример за това е силно рекламирана кампания за продажба, маркетинг или реклама.
Премахнете месеците, в които промените могат да бъдат свързани с определена дейност и да изчислите средната промяна. Средната стойност се намира чрез сумиране на всички стойности и разделяне по броя на стойностите. Това е основната процентна промяна на продажбите.
Вземете доларовата стойност на продажбите за последния месец и умножете по средната процентна промяна в продажбите. Това е консервативна прогноза за продажбите.
Съвети
-
Всеки компютъризиран счетоводен софтуерен пакет ще може да предостави стандартни отчети, които предвиждат продажби за вас с консервативни и агресивни прогнози.
