Съотношението между заплатите и продажбите е финансово съотношение, което помага на мениджърите да оценят производителността на служителите. Ако съотношението е прекалено високо или твърде ниско, може да се наложи бизнесът да преразгледа своите нива на персонал. Не всички промени в продажбите са продукт на усилията на служителите, така че мениджърите трябва да обмислят няколко показателя, когато оценяват нивата на производителност.
Фигура Разходи за заплати
Изчислете общата сума на разходите за заплати, които сте понесли за периода. Разходите за заплати включват почасово възнаграждение, заплати и заплащаната от работодателя част от данъците върху трудовите възнаграждения като социалното осигуряване и Medicare. При определяне на разходите за заплати, включват всички разходи, които са натрупани и все още не са платени. Например, ако изчислявате разходите за заплати на 31 март, трябва да включите разходите за заплати за периода на плащане през март, дори ако чековете не бъдат отрязани до 1 април.
Определете продажбите
Изчислете общите продажби за периода. Продажбите са приходи от всички източници минус приходи от продажби и резерви за съмнителни сметки и отстъпки от продажби, Например, ако приходите за периода са $ 500,000 и компанията съобщи $ 5,000 за възвръщаемост на продажбите, отстъпки и съмнителни сметки, продажбите за периода са $ 495,000.
Изчислете съотношението
Разделете разходите за заплати от продажбите, за да изчислите съотношението между заплатите и продажбите. Например, ако разходите за заплати за периода са били $ 200,000 и продажбите са били $ 495,000, съотношението е 40%.
Интерпретирайте заключенията
Общо взето, колкото по-ниско е съотношението, толкова повече приходи от продажби всеки служител внася. Разходите за заплати и приходите от продажби обикновено се движат в една и съща посока, така че съотношението в идеалния случай би трябвало да остане до известна степен постоянно, докато бизнесът расте. Ако забележите, че съотношението намалява, може да се наложи да наемете повече персонал за подпомагане на операциите. Ако съотношението се увеличава, производителността може да намалява или служителите може да нямат достатъчно работа.
Съотношението на заплатите към продажбите не е непогрешимо. Метриката има тенденция да работи добре за производителността на продажбите и обслужването на клиентите, тъй като работата в тези отдели има силна корелация с нивата на продажбите. Обаче натоварването на други отдели - като човешки ресурси, счетоводство и юридически - не е непременно свързано с нивата на приходите. За да се избегнат подвеждащи резултати, експертите препоръчват използването на a разнообразие от критерии при оценка на производителността.
