Матрицата на стратегията за растеж на марката е прост метод за визуално представяне на възможностите, които една компания може да използва, за да увеличи пазарния си растеж. Матрицата разглежда две измерения, продукти и пазари и разглежда дали те са нови или съществуващи. Това води до четири различни стратегии за растеж: навлизане на пазара (съществуващ пазар и съществуващ продукт), развитие на пазара (нов пазар и съществуващ продукт), разработване на продукти (нов продукт и съществуващ пазар) и диверсификация (нов продукт и нов пазар).
Навлизане на пазара
Стратегията за навлизане на пазара е най-консервативната стратегия за растеж, но тя е и най-трудната. Тя е консервативна, защото разчита на настоящи пазарни и настоящи клиенти. Това означава, че има малък риск от провал, но също така е трудно да се постигне растеж чрез тази стратегия, защото трябва да разчитате на ограничен пазар, без да предлагате нищо новаторско. За да постигне по-голямо проникване на пазара, фирмата ще трябва да продава повече на съществуващата клиентска база.
Развитие на пазара
Стратегията за развитие на пазара е малко по-рискова. Тя включва вземане на съществуващ продукт и разработване на нов пазар за него. Има два вида развитие на пазара: демографски и географски. Разработването на нова демографска среда включва намирането на нови клиенти в една и съща географска област. Например, ако една компания продава сладолед в Охайо на търговски клиенти, тя би могла да се разшири демографски, като продаде и на потребителите в Охайо. Развитието на географския пазар включва разширяване в нова област; например, изнасяне на продукти в нова страна.
Разработване на продукти
Развитието на продукта е по същество противоположно на развитието на пазара. Вместо да развива нов пазар за съществуващ продукт, компанията създава нов продукт за съществуващ пазар. Рисковете от тази стратегия са умерени, защото компанията познава пазара, но разработването на нов продукт може да бъде несигурно. Пример за това би бил, ако счетоводна фирма, която предоставя одиторски услуги на корпоративни клиенти, е разширила продуктите си, за да включи финансови консултантски услуги за едни и същи клиенти.
разнообразяване
Диверсификацията е най-рисковата стратегия за растеж. Тя включва създаването на нов продукт за нов пазар. Това е рисковано, просто защото има много повече несигурности от всяка друга стратегия. Дружеството, което следва тази стратегия, трябва да научи за нов пазар, като едновременно с това разработи нов продукт за този пазар. Пример за диверсификация ще бъде, ако една американска компания за компютърен хардуер, чиито продажби са всички местни, реши да влезе на пазара на софтуер в чужда страна.
