Никой бизнес не може да бъде всичко за всички хора. В някакъв момент ще трябва да дефинирате пазара си, за да можете да общувате ефективно с хората, с които искате да правите бизнес. Една пазарна ниша е просто малка, специализирана част от пазара, която сте идентифицирали като нуждаещи се от конкретен продукт или услуга. Фокусирането върху една ниша прави много по-лесно да станеш експерт и добре познат в твоята област.
Какво е пазарна ниша?
Казано просто, една пазарна ниша е тесен подраздел на цялостния пазар, например, ресторант, който продава само японски храни. Това не е непременно малък пазар, въпреки че много нишови пазари са. По-скоро това се определя от факта, че всеки клиент в нишата има определен набор от нужди, които не са изпълнени от основните компании. Пазарът на обувки за жени например не отдава приоритет на нуждите на веганските потребители. Една компания, която се фокусира върху продажбата на висококачествени обувки без жестокост на веганските жени, има добри шансове да стане пазарен лидер в нишата, което затруднява новодошлите да се намерят на пазара.
Примери за пазарна ниша
Ниши не съществуват, те са създадени - най-често чрез смесване на аспекти от следните характеристики, за да се намери подмножество от потребители, чиито нужди не са изпълнени:
- Цена: отстъпка, среден клас, премия.
- Качество: ниско, умерено, високо, луксозно.
- Демография: възраст, пол, образование и ниво на доходите на потребителя.
- Географски: точното местоположение на потребителя.
- Психография: ценностите и нагласите на потребителя.
Продължавайки с пазара на обувки за жени, например, офис обувките за жени с високи доходи биха били пазарна ниша, както и обувки с големи размери или по-широки, удобни обувки за медицински сестри, които са на крака по цял ден и с ниски цени обувки за тийнейджъри в най-новите стилове на улиците. Възможностите са практически неограничени.
Защо трябва да се погрижите за пазарна ниша
Нишевия маркетинг ви позволява да станете голяма риба в малко езерце. Това е така, защото за разлика от общите пазари, пазарни ниши са склонни да имат много по-малко конкуренция. Вие пренасяте продуктите си директно на хората, които имат голям интерес да ги получат, което означава, че можете бързо да установите лоялност към марката и присъствие. Хората обикновено предпочитат да се занимават с експерти, които говорят техния език, което е начинът, по който закачате клиентите във вашите продукти и услуги. Друга полза е, че тя изисква значително по-малко ресурси - пазарният сегмент е изключително рентабилен. Например, недвижимите имоти на елитни къщи от висок клас би трябвало само да разпечатат домовете на стойност 1 милион долара, разположени до водата, а не целия град.
Недостатъци на маркетинговата ниша
Основният недостатък е по-малкият размер на пазара. В някакъв момент вашите маркетингови усилия ще достигнат до мнозинството клиенти в нишата, след което може да има ограничени възможности за растеж. От решаващо значение е да определите ниша с достатъчно купувачи, за да поддържате бизнеса си в дългосрочен план, и за предпочитане е тази, която можете да насочите с допълнителни продукти, докато вашият бизнес расте, като компания за веганско обувки, която също предлага вегански чанти. Идеалната ниша има ниска конкуренция и голямо търсене. Без тези неща, вашият пазар може да е твърде малък и може да се сблъскате с постигането на цели за приходите.
