Хоризонталните сливания се случват, когато два предприятия в една и съща индустрия - и които произвеждат един и същ вид продукт - обединяват усилията си, за да намалят режийните, като същевременно увеличат печалбите. Ако сходни фирми се сливат, компанията разширява своята линия от продукти или услуги и увеличава своята мощност в индустрията.
Икономии на обхвата
Икономиите на обхвата се отнасят до потенциала на обединеното дружество за кръстосано популяризиране на продукти или обединяване на продукти или услуги, като същевременно се намаляват разходите за маркетинг. Например, хоризонтално сливане между телефонна компания и доставчик на интернет услуги - два комуникационни предприятия - създава ефективност на производството, при която новосъединената компания може да насърчава пакетните услуги на по-ниска ставка. Това може да се окаже ожесточена конкуренция за по-скъпите телефонни и интернет доставчици, които предлагат само една услуга.
Доминиращ пазар
Въпреки че са критикувани за монополно, хоризонталните сливания могат да помогнат на компаниите да преодолеят определен пазар. Например, сливането на ABC с компанията Walt Disney позволи на ABC да разпространява и препрограмира кабелното програмиране на Disney Channel на своя канал за излъчване. Шоута като "Хана Монтана" може да излъчи веднъж по канала на Дисни и да печели повече приходи за същата компания-майка, когато се пусне на ABC. Притежаването на няколко кабелни канала позволява на медийната компания да популяризира своите предложения по всички свои канали.
Увеличени инвестиции
Колкото по-голяма е печалбата на една компания от намалените режийни и кръстосани промоции, толкова повече пари може да инвестира компанията в научноизследователска и развойна дейност, за да помогне на компанията да расте. Компаниите могат да инвестират в проучвания на общественото мнение и фокус групи, за да разберат как потенциалните клиенти възприемат своите продукти. Компаниите могат също да наемат повече работници, за да разработват нови продукти и да разширяват дейността си, за да увеличат производството, да задоволят търсенето и да печелят още повече пари.
Нечестно предимство
Някои предимства, свързани с хоризонталните сливания, са потенциално вредни за потребителите. Такъв беше случаят през 1997 г., когато Staples, офис верига за доставки, се опита да се слее с Office Depot, конкурентна верига за доставки в офиса. Получената компания би била единствената търговска верига за доставки на големи офиси в много области, което би дало на магазина много свобода за увеличаване на цените. Федералната търговска комисия спря сливането, за да предотврати монопол.
